Менеджер по развитию бизнеса / Business development manager / BDM (Ecom)

Задачи, которые предстоит решать:

• Полностью управлять процессом выстраивания взаимоотношения с клиентами, а именно: Формировать pipe-line в команде с руководителем, при помощи отдела маркетинга и телемаркетинга; Глубоко квалифицировать потребности клиента, понимать боли и KPI на всех уровнях; Управлять процессом и командой pre-sale в рамках продажи для демонстрации нашей экспертизы; Формулировать ценностное предложение для клиента и уметь его защитить; Закрывать сделки; Развивать отношения с клиентом и участвовать в проекте в реперных точках;
• Формировать pipe-line в команде с руководителем, при помощи отдела маркетинга и телемаркетинга;
• Глубоко квалифицировать потребности клиента, понимать боли и KPI на всех уровнях;
• Управлять процессом и командой pre-sale в рамках продажи для демонстрации нашей экспертизы;
• Формулировать ценностное предложение для клиента и уметь его защитить;
• Закрывать сделки;
• Развивать отношения с клиентом и участвовать в проекте в реперных точках;

Мы считаем, что в этом ему поможет:

• Успешный подтверждённый опыт крупных проектных продаж бизнес-решений в В2В;
• Отличное понимание бизнеса и готовность глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса;
• Опыт продажи проектов на C-level/C-1;
• Умение определить Power Map клиента, сформировать ценностное предложение на любом уровне;
• Эффективные навыки коммуникаций и презентации;
• Грамотная устная и письменная речь.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в штат компании;
• Высокий уровень мотивации;
• Открытая корпоративная культура, спортивные community, участие в экологических программах, регулярные тимбилдинги;
• Минимум бюрократии и отчётов;
• Корпоративный университет, программа менторства и развитие;
• Полис ДМС, корпоративные тарифы на английским на ведущих платформах.