Менеджер по работе с крупными клиентами (гос. сектор)

Что нужно делать:

• находить возможности применения технологий для инновационного решения задач в крупнейших государственных компаниях и корпорациях;
• осуществлять прямые и партнёрские продажи облачных сервисов крупнейшим заказчикам, участвовать в тендерах и госзакупках;
• формировать портфолио актуальных сценариев в зависимости от контекста заказчика;
• планировать и прогнозировать бизнес как в краткосрочной перспективе, так и стратегически;
• тесно взаимодействовать со смежными подразделениями (архитекторы, маркетинг, аналитика), находить оптимальные варианты реализации проектов с заказчиками.

Мы ждем, что вы:

• занимались прямыми продажами крупным корпоративным клиентам (понимаете специфику сегмента и готовы в неё детально погружаться);
• понимаете национальные приоритеты, значимость государственных программ и задач;
• разбираетесь в российском и международном облачном рынке, знаете ключевых поставщиков, системных интеграторов и разработчиков SaaS-решений, особенности продуктов и конкурентные отличия;
• готовы работать на уровне руководителей высшего звена, заключать соглашения, участвовать в тендерах, привлекать партнёров для роста бизнеса;
• умеете переводить задачи с технического языка на язык бизнеса и учитывать приоритеты госкомпаний — мыслить сценариями, а также выстраивать партнёрскую экосистему из разных типов партнёров (консультанты, интеграторы, разработчики, инсорсеры);
• понимаете основы нормативно-правового регулирования использования и процесса закупки сервисов в государственных заказчиках (ФЗ-223, 44, 152);
• быстро осваиваете новые технологии;
• для прямого отклика на вакансию через Linkedin необходим VPN.