Solution Sales Manager (Yandex Data Platform) в Yandex Cloud

Обязанности:

• Позиционировать сценарии использования данных в различных комбинациях и современных архитектурных подходахРаботать с бизнесом и IT заказчика, выявлять ключевые задачи и предлагать решения на базе Data Platform Yandex Cloud.
• Находить точки роста Запускать пилоты, масштабировать успешные кейсы, расширять использование data-продуктов и аналитики в разных функциях (финансы, продукт, операции).
• Прорабатывать архитектуруУчаствовать в пресейлах, демонстрациях и защите решений перед заказчиком. Важно уверенно обсуждать как бизнес-метрики, так и технические аспекты.
• Управлять развитием data-сценариев на закреплённой территорииФормировать pipeline, приоритизировать use cases, прогнозировать выручку и выстраивать долгосрочную стратегию работы с ключевыми клиентами.

Требования:

• Работали в продажах решений в области данных (BI, DWH, Data Platform, Analytics)
• Понимаете ключевые сценарии BI и data-driven-управления
• Умеете продавать через бизнес-ценность и use cases, а не через функциональность
• Участвовали в сложных B2B-сделках с несколькими стейкхолдерами
• Участвовали в пресейлах, обсуждали архитектуру решений — и умеете всё это делать.