Менеджер по работе с заказчиками

Основные задачи:

• 1. Анализ рынка:анализ и мониторинг рынка, выделение наиболее приоритетных направлений развития бизнеса, ключевых факторов успеха в заказчиках из закреплённого списка;разработка и реализация стратегии по развитию закрепленных заказчиков, отраслевых предложений, продуктов/сервисов/услуг Компании.
• 2. Планирование продаж:краткосрочное планирование (месячное/ квартальное) и реализация квартального/месячного плана продаж;годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (продление гарантии на ПО/апдейтеры) и прогноза по новым сделкам;контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством;ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.
• 3. Сопровождение продаж:контроль выдаваемых ТКП и других пресейловых материалов;оформление и подписание договоров на продажу продуктов и сервисов, документальное ведение и закрытие договоров;работа с дебиторской задолженностью.
• 4. Ключевые заказчики/сделки:развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР во всех ключевых заказчиках;контроль бизнеса ключевых заказчиков с целью повышения лояльности и объема продаж;организации продуктивного взаимодействия с заказчиками на разных уровнях принятия решений с целью успешной реализации сделок.

Наши ожидания:

• Высшее образование;
• Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет;
• Знание моделей и стратегий продаж;
• Знание принципов целеполагания и финансового планирования;
• Желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Офис в центре города, гибридный формат работы;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.