Менеджер по развитию В2В проектов в регионах, ВкусВилл Бизнес

1. Исследовать и придумывать стратегию входа

• Анализировать новые регионы / страны: оценивать спрос, конкурентов, каналы дистрибуции, культурные и регуляторные риски.
• Искать неочевидные точки входа (прямые корпоративные продажи, партнёрства, дистрибьюторы).
• Формировать дорожную карту: с какого продукта или канала начинать, как позиционироваться.

2. Находить первых партнёров и клиентов

• Проводить полевые исследования: ездить в регион, посещать выставки, встречаться с потенциальными клиентами и партнёрами.
• Выстраивать отношения с локальными игроками (дистрибьюторы, байеры, отраслевые сообщества).
• Проводить переговоры и запускать пилотные поставки / первые договоры.

3. Запускать локальное присутствие и продвижение

• Организовывать мероприятия для узнаваемости бренда (выставки, встречи, работа с отраслевыми СМИ и блогерами).
• Налаживать логистику и операционные процессы «под ключ» в новом регионе.
• Собирать обратную связь и передавать успешную модель в операционный блок для масштабирования.

4. Быть связью между регионом и командой

• Вести отчётность: продажи, тренды, выполнение планов.
• Доносить до продакт-менеджеров и логистов реальные потребности рынка, сложности с поставками, локальные боли.
• Объяснять партнёрам ценности компании.

Hard skills (что нужно уметь):

• Анализировать рынок, конкурентов, финансовые показатели — и делать выводы.
• Готовить чёткие отчёты и презентации.
• Работать в CRM (все сделки и контакты — в систему).
• Понимать основы логистики и таможни (для международных проектов).
• Вести переговоры и заключать договоры.
• Обладать базовыми навыками менеджера

Soft skills (главное):

• Способность принимать решения вдали от офиса — без ежечасного согласования с руководителем.
• Договариваться с незнакомыми людьми в новой среде.
• Убеждать и продавать идеи как внутри компании, так и внешним партнёрам.
• Решать нестандартные проблемы — когда нет готовой инструкции.
• Стрессоустойчивость — поездки, срывы сроков, неопределённость.

Что мы предлагаем:

• Полностью белая ЗП, стабильные выплаты без задержек 2 раза в месяц.
• Официальное оформление согласно ТК РФ.
• Возможность менять рынок B2B в нашей сфере через твои идеи.
• Интересные и масштабные задачи, возможности для их эффективной реализации.
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
• Работа в постоянно растущей компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников.
• Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб.
• Возможность обучения по разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), спортивные сообщества в компании (йога, бег, волейбол, футбол и др.), корпоративные психологи.
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилле.
• Привилегии от партнеров.
• Большой дружный коллектив и поддерживающая команда, в которой не страшно ошибаться.