Business Development Manager по AI (GenAI Solutions)

ВАШИ ЗАДАЧИ:

• Поиск и формирование рыночных возможностей в области GenAI совместно с департаментом продаж;
• Инициирование и прогрев сделок — от первого контакта до передачи в пресейл с понятной задачей и заинтересованным спонсором;
• Формирование и упаковка офферов (пилоты, entry-продукты, пакетные предложения) под разные роли заказчика: CxO, IT, Digital, Ops;
• Проведение встреч, discovery-сессий и презентаций ценности решений;
• Совместная работа с продажами по выстраиванию стратегии захода в клиента и сбору убедительного narrative;
• Генерация и проверка гипотез по новым AI-кейсам и форматам входа;
• Передача обратной связи рынку внутрь команды: что продаётся, где сопротивление, какие офферы усиливать или пересобирать;
• Участие в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов);
• Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
• Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич;
• Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;
• Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
• Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы);
• Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.