Enterprise Sales Manager

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов из сегмента Enterprise
• Продажа кастомной доработки продукта под запросы клиента
• Презентация SaaS-решения на всех уровнях принятия решений
• Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений под их задачи
• Управление полным циклом продаж: от первого контакта до закрытия сделки
• Построение долгосрочных отношений с клиентами и развитие их лояльности
• Выполнение планов продаж и регулярная отчетность по результатам работы

Мы бы хотели видеть:

• Опыт в продажах кастомных IT-решений или консалтинге в сегменте B2B более 3 лет;
• Опыт продаж сложных, некоробочных IT продуктов в формате «длинных» сделок
• Работа с кастомными решениями: опыт сопровождения нестандартных и технически сложных с длинным циклом сделок в сегменте Enterprise
• Глубокое погружение в бизнес клиента, умение выявлять его потребности и доносить ценности продукта для конкретного кейса клиента
• Индивидуальный подход: проработка нестандартных и сложных сделок, участие в кастомизации решений для клиентов
• Построение доверия: работа с LTV клиента, удержание и развитие отношений с заказчиками

С нашей стороны:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая з/п, работа в аккредитованной it компании
• Фиксированный оклад от 150 000р + % от продаж
• It компании с качественным собственным продуктом, на который можно влиять
• Внутри сильная сработанная команда продаж и много возможностей для развития: библиотека курсов, профессиональное обучение за счет компании, посещение профильных форумов
• Полная удаленка или гибрид с классным офисом в центре Москвы