Key Account Manager

Описание:

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов. Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.

Сейчас мы ищем классного Key Account Manager (КАМ), который будет отвечать за Upsale, увеличение ACV и сокращение цикла продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать Upsale через увеличение ARR действующих клиентов;
• Определять стратегию работы команды;
• Реализовывать план развития клиента;
• Выявлять цепочки ЛПР и согласовантов;
• Привлекать экспертов на стадиях презентации и тестирования продукта для проработки потребностей клиента.

Что для нас важно:

• Опыт ведения переговоров и проведения презентаций на уровне C-level;
• Способность быстро усваивать информацию;
• Умение генерировать продающие кейсы;
• Умение работать с проблемами, болями клиентов;

Будет преимуществом: понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста. 

Что мы предлагаем:

• Работу с полезным для бизнеса продуктом.
• Возможность зарабатывать больше. Помимо окладной части, в ПравоТех есть премии, которые зависят от продаж. Также можно увеличивать доход за счет повышения грейда.
• Быстрый выход на заключение первой сделки. У нас сильная маркетинговая поддержка, и мы заботимся о том, чтобы бренд был хорошо известен юридической отрасли.
• Структурированную систему наставничества и четкую зону ответственности каждого сотрудника. 

А также:

• Все официально У нас прозрачные условия: трудоустройство по ТК, белая зарплата, ДМС, оплата отпускных, больничных и материальная поддержка при важных событиях в жизни.
• IT-ипотека Мы аккредитованная IT-компания, поэтому у наших сотрудников есть возможность брать ипотеку под выгодный процент.
• Рабочая техника Предоставляем на выбор сотрудника Macbook или ноутбук на OS Windows для эффективной и приятной работы над проектами.
• Вместе растем Регулярно пересматриваем зарплату в соответствии с рынком, чтобы каждый член команды чувствовал, что его вклад в общее дело замечают и ценят.
• Work&life balance Делаем все, чтобы сотрудники вовремя переключались с работы на отдых: продвигаем спорт, собираем группы по интересам, ведем открытые календари, чтобы не ставить встречи в нерабочее время.