Top.Mail.Ru
BestDoctor

Менеджер по B2B продажам

Санкт-Петербург
81 000 - 148 000 ₽

Мы состоим из двух Экосистем: Здоровье и Страхование.

  • Экосистема Здоровье – это совокупность сервисов и продуктов, которые позволяют в режиме одного окна решать любые запросы пользователя, связанные со здоровьем. Мы создали инфраструктуру экосистемы с помощью core-продукта — ДМС. За счет основной инфраструктуры на базе ДМС мы создаем продукты, которые помогают решать более широкий спектр вопросов.
  • Экосистема Страхование помогает управлять рисками в различных аспектах жизни современного человека и предпринимателя. Мы строим онлайн-страховую компанию, главный принцип которой клиентоцентричность. Наши продукты понятны и защищают от проблем без звездочек в условиях.

Про цифры:

  • ДМС с самым высоким NPS среди всех — 75%*;
  • Застраховали уже 700 000+ пользователей, среди них сотрудники Aviasales, «Самокат», JOOM и еще 400+ компаний;
  • Мы — лидер по удовлетворенности пользователей мобильным приложением с самой высокой оценкой на рынке ДМС — 4,8/5. *По итогам независимого исследования MAGRAM

Система бонусной мотивации:

  • Доход без верхней планки: Оклад + % от продаж
  • KPI по суммам сделок. Бонус - 1,5 % от сделки, 2% при продажах доп продуктов клиентам.

KPI:

  • Ежеквартальное формирование планов в деньгах
  • Прозрачная система грейдов
  • KPI - в суммах сделки и количестве КП (от 3х до 20 млн в зависимости от грейда)
  • Цикл сделки от 3-х месяцев до года, в зависимости от клиента и его потребностей

Процесс работы:

  • Тип продаж - проектные продажи
  • Ведение переговоров с потенциальными корпоративными клиентами, наши основные ЛПР - HR
  • Работа с выделенной базой клиентов (получение тендерных заданий, подготовка коммерческих предложений)
  • Проведение встреч с клиентами и партнерами
  • Посещение мероприятий, участие в выставках
  • Добросовестное ведение AmoCRM

А еще:

  • Можешь дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса
  • В работе помогает Бизнес-тренер и подразделение поддержки продаж
  • Участие в мозговых штурмах - мы ценим мнение каждого
  • Каждые 6 мес у нас проходят Performance Review - можешь быстро расти и развиваться

Вы точно с этим справитесь, если:

  • Знаете все этапы продаж b2b, умеете вести сложные переговоры, легко находите контакт с ЛПР и можете подтвердить это кейсами из предыдущего опыта
  • Мыслите масштабно, а не шаблонами. Вас драйвят сложные и нестандартные кейсы
  • В работе вы используете все возможные инструменты и любите тестировать гипотезы
  • Вас не пугают активные продажи и большое количество переговоров
  • Способны быстро усваивать информацию — продукт большой и сложный
  • Вам интересно погрузиться в рынок insurtech и вместе с нами изменить подход к медицине

Почему мы:

  • Мы реализуем амбициозную задачу - меняем рынок здравоохранения, и у нас это отлично получается
  • Мы объединяем в себе 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ
  • В нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: Интеросс, VNV Global, AddVenture, Uniqa и др.

Что мы предлагаем:

  • Удаленный формат и гибкий график работы: ты можешь выстроить свой день и обговорить с руководителем, в какие часы будешь на связи
  • Доступ к медицинской помощи через систему Лучи. Виртуальную клинику подключим в течение двух недель, а ДМС для сотрудника и несовершеннолетних детей после испытательного срока
  • Страхование жизни и ВЗР
  • 5 day off по болезни в год, а также 10 дней оплачиваемого больничного до оклада
  • Программа корпоративных скидок от BestBenefits
  • Ноутбуки и вся необходимая техника для эффективной и комфортной работы
  • Performance Review и план развития каждые полгода
  • Эксперты, вместе с которыми ты будешь создавать технологичные продукты. В нашей команде ты точно найдешь единомышленников, с которыми интересно работать и весело отдыхать. А еще мы любим неформальное общение и веселые company meetings
Настя из careerspace
Настя из careerspace
Поможем устроиться на эту работу или лучше!

Отклик