Business Development Manager (fintech)

Задачи:

• выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне trusted advisor;
• организовывать и участвовать в ключевых встречах с текущими и потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний;
• выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;
• осуществлять продажи услуг по разработке Digital-решений с фокусом на специфику мобильных и web платформ;
• выступать лидером команды при проведении presales активностей;
• поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;
• управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности на уровне руководства компании;
• постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка.

Требования:

• опыт работы в ролях Senior PM, KAM, BDM, Senior Sales и/или аналогичных ролях от 2 лет;
• знание специфики работы в продажах кастомных Digital и IT решений (не коробочных);
• подтвержденный опыт работы с крупнейшими (ТОП-20) банками РФ;
• знание процессов проектного управления в компаниях, специализирующихся на разработке ПО и консалтинге;
• общее понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем;
• знание и понимание Digital-индустрии и ключевых игроков рынка;
• ставить цели и их достигать;
• самостоятельно организовывать свою работу + команды пресейла;
• создавать и проводить презентации на уровне первых лиц;
• вести переговоры, уметь формировать и соблюдать договоренности;
• управлять ожиданиями и формировать положительную репутацию;
• анализировать ситуацию в клиенте, генерить идеи и предлагать верхнеуровневое решение для закрытия потребностей клиента;
• уметь своевременно реагировать на внешние угрозы;
• мыслить стратегически и работать на опережение;
• уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск;
• развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

Условия:

• работа в сильной команде, где ценят инициативу, договорённости и честную обратную связь. Влиться и освоиться тебе поможет ментор. Позже ты тоже сможешь стать ментором для других;
• проводим школы и интенсивы, чтобы прокачаться. Зовём интересных гостей для развития кругозора. Пользуемся бесплатной электронной библиотекой;
• белая зарплата и оформление в штат с первого дня, прозрачная система развития с персональным планом и ДМС с хорошими условиями через полгода работы;
• удобный БЦ на Динамо с классным видом из окна, уважаем гибкий график и возможность совмещать офис с работой из дома.