Старший менеджер по проектным продажам

Описание

• «Северсталь Менеджмент» — это более 5 000 сотрудников в Москве, Санкт-Петербурге, Череповце и еще пяти городах. Маркетологи и менеджеры по продажам, финансисты и юристы, эксперты по развитию технологий, производственные руководители и другие специалисты.
• Люди — наша суперсила. Мы вместе вкладываемся в результат и создаем «Северсталь» — одну из самых рентабельных металлургических компаний мира (EBITDA margin 34,4%).

Чем вы будете заниматься

• Организовывать процесс проектных продаж.
• Создавать кросс-функциональные команды и вовлекать в проекты сотрудников разных подразделений для максимизации прибыли компании от поставок конечным клиентам.
• Собирать и анализировать информацию о потребностях клиента, участвовать в формировании комплексного предложения и последующей реализации.
• Оказывать методологическую и информационную поддержку на этапе генерации идей (данные по клиентам, рынку и конкурентам).
• Определять ответственных менеджеров от каждой бизнес-единицы совместно с их линейными руководителями.
• Обеспечивать присутствия новых видов продукции в проектных спецификациях ключевых проектов.
• Определять концепции продаж и обслуживания проектов индивидуально по каждому из участников проекта (инвестор-застройщик, проектировщик, ЗМК, гендподрядчик).
• Реализовывать поставки продукции в строительные проекты.
• Контролировать постановки задач менеджерам по продажам руководителями смежных подразделений. Подготавливать предложения по совершенствованию работ по проектным продажам конечным клиентам.
• Организовывать работы pre-sale менеджеров по формированию продуктового предложения в проекты.
• Разрабатывать и контролировать мероприятия по включению в цепочку поставок сторонних организаций (проектировщики, заводы металлоконструкций и др.) для обеспечения максимальной привлекательности предложения.
• Управлять командой выделенных менеджеров проектов с ответственностью за экономические показатели.
• Развивать и укреплять партнерские отношения с потребителями реализуемой продукции и другими участниками строительных проектов, совершенствовать клиентскую базу, осуществлять представительские функции.

Наши требования

• Опыт работы в строительстве и/или отрасли строительных материалов от 3 лет.
• Успешный опыт взаимодействия с участниками крупнейших строительных проектов в РФ (Технические Заказчики, EPC-подрядчики, генеральные подрядчики, проектировщики).
• Доказанный опыт поставок материалов и оборудования в сегменты промышленного и инфраструктурного строительства.
• Наличие широкой сети деловых контактов среди ключевых ЛПР и ЛВПР в сегменте промышленного и инфраструктурного строительства.
• Личный опыт формирования сложных форм контрактации (трех- и более сторонние соглашения, договоры, включающие заёмное финансирование и использование деривативов).
• Знание рынка строительных материалов, нормативно-правовой базы в строительстве, строительных процессов: (предпроектная подготовка, проектирование, строительство, ввод объектов строительства в эксплуатацию.
• Знание процесса планирования продаж, маркетингового анализа и планирования, ценообразования.

Что мы предлагаем

• Высокую белую зарплату, регулярную индексацию и годовой бонус. Работаем по бессрочному договору.
• Карьеру. В «Северстали» всегда много карьерных возможностей для активных профессионалов.
• Гарантии. ДМС «АльфаСтрахование» по пакету бизнес, путевки в санатории вам и вашим детям. Служебный транспорт и корпоративное такси. Даем технику, компенсируем расходы на мобильную связь.
• Офис класса А+ в пяти минутах ходьбы от метро «Сокол». Удобное и красивое пространство, мультимедийные системы, свой спортзал, места для отдыха и кофе-поинты. График 5/2.
• Атмосферу, которая заряжает. Мы доверяем друг другу, не боимся ошибок и легки на подъем. Руководители не защелкиваются в кабинетах. Правила не спускаются сверху. Не любим жесткие иерархии и не плодим формализм. Можете менять процессы и выстраивать свои — для этого у вас есть поддержка и ресурсы «Северстали».
• Обучение. Инвестируем в развитие команд. Создаем авторские программы, например, по продажам и цифровым навыкам. Оплачиваем внешнее обучение и конференции. Предлагаем сотни книг и курсов в онлайн-библиотеке.
• Сильную корпоративную культуру. Совместные праздники, тимбилдинги, разные виды спорта, мероприятия. У нас много активностей, но мы ничего не навязываем. Выбирайте, что нравится.