Менеджер по работе с ключевыми потребителями

 Ваши задачи будет входить:

• Ответственность за работу с Ключевыми пользователями и организация продаж через дилеров (оборот, валовая маржа), основная специализация которых прямые продажи в рамках территориальной зоны ответственности (Северо – Западный Федеральный округ)
• Поддержка и развитие дилеров, в структуре которых присутствуют прямые продажи в рамках территориальной зоны ответственности
• Поиск и привлечение новых ключевых конечных пользователей
• Прямое (личное) сотрудничество с топ конечными профессиональными потребителями в пределах территориальной зоны ответственности (крупные профессиональные конечные потребители и проекты)
• Анализ и управление ключевыми профессиональными потребителями и проектами (сбор/ систематизация информации, налаживание прямого контакта, оценка потенциала, анализ спроса, управление проектами, организация инфраструктуры, актуализация базы данных, анализ областей применения, анализ инструментального парка и т.д.)
• Ответственность за проработку ассортимента и сервисов для ключевых профессиональных конечных потребителей, в соответствии с их задачами и потребностями
• Поддержка специализированных дилеров в части предоставления ими дополнительных сервисов ключевым конечным пользователям
•  Организация обучения представителей отдела прямых продаж дилеров (коучинг, совместные визиты, методология прямых продаж)
• Продажа дополнительных сервисов и разработка решений (подменный фонд, лизинг, полная/расширенная гарантия, ремонт 24 часа и т.д.)
• Сбор информации о конкурентах, рынке, трендах (PuT, SMC,..) из открытых источников, о потребностях ключевых конечных профессиональных потребителей, необходимых решениях, областях применения
•  Обеспечение взаимодействия и поддержки в рамках кросс-продаж с другими департаментами (BT, TT, DC)
•  Реализация центральных маркетинговых активностей в рамках ключевых профессиональных конечных потребителей
•  Выполнение отдельных поручений непосредственного руководителя

Требования:

• Высшее образование
• Опыт в В2В продажах от 3-5 лет строительной или индустриальной сфере
• Опыт продвижения и продажи технического продукта (знание эл. инструмента будет преимуществом)
• Положительный опыт ведения переговоров на разных уровнях
• Знание различных техник и цикла продаж индустриальных товаров и/или решений
• Знание процессов работы крупных пользователей (тендеры, спецификации, внутренние процессы, сервис)
• Презентационные навыки (создание презентации и выступление)
• Аналитика и математические навыки
• Способность к изменениям
• Проактивный подход к работе
• Знание английского языка на уровне Intermediate (устно + письменно), Advanced - желательно
• Продвинутый уровень владение MS Office (Excel, Power Point)

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ
• Компенсация питания
• ДМС после испытательного срока
• Страхование от несчастных случаев с 1-го дня работы
• Скидки на продукцию компании
• Мобильная связь