Менеджер по работе с ключевыми потребителями

BOSCH
офис ссылка на отклик
от 155 000 р/мес. gross по данным careerspace
Санкт-Петербург

 Ваши задачи будет входить:

  • Ответственность за работу с Ключевыми пользователями и организация продаж через дилеров (оборот, валовая маржа), основная специализация которых прямые продажи в рамках территориальной зоны ответственности (Северо – Западный Федеральный округ)
  • Поддержка и развитие дилеров, в структуре которых присутствуют прямые продажи в рамках территориальной зоны ответственности
  • Поиск и привлечение новых ключевых конечных пользователей
  • Прямое (личное) сотрудничество с топ конечными профессиональными потребителями в пределах территориальной зоны ответственности (крупные профессиональные конечные потребители и проекты)
  • Анализ и управление ключевыми профессиональными потребителями и проектами (сбор/ систематизация информации, налаживание прямого контакта, оценка потенциала, анализ спроса, управление проектами, организация инфраструктуры, актуализация базы данных, анализ областей применения, анализ инструментального парка и т.д.)
  • Ответственность за проработку ассортимента и сервисов для ключевых профессиональных конечных потребителей, в соответствии с их задачами и потребностями
  • Поддержка специализированных дилеров в части предоставления ими дополнительных сервисов ключевым конечным пользователям
  •  Организация обучения представителей отдела прямых продаж дилеров (коучинг, совместные визиты, методология прямых продаж)
  • Продажа дополнительных сервисов и разработка решений (подменный фонд, лизинг, полная/расширенная гарантия, ремонт 24 часа и т.д.)
  • Сбор информации о конкурентах, рынке, трендах (PuT, SMC,..) из открытых источников, о потребностях ключевых конечных профессиональных потребителей, необходимых решениях, областях применения
  •  Обеспечение взаимодействия и поддержки в рамках кросс-продаж с другими департаментами (BT, TT, DC)
  •  Реализация центральных маркетинговых активностей в рамках ключевых профессиональных конечных потребителей
  •  Выполнение отдельных поручений непосредственного руководителя

Требования:

  • Высшее образование
  • Опыт в В2В продажах от 3-5 лет строительной или индустриальной сфере
  • Опыт продвижения и продажи технического продукта (знание эл. инструмента будет преимуществом)
  • Положительный опыт ведения переговоров на разных уровнях
  • Знание различных техник и цикла продаж индустриальных товаров и/или решений
  • Знание процессов работы крупных пользователей (тендеры, спецификации, внутренние процессы, сервис)
  • Презентационные навыки (создание презентации и выступление)
  • Аналитика и математические навыки
  • Способность к изменениям
  • Проактивный подход к работе
  • Знание английского языка на уровне Intermediate (устно + письменно), Advanced - желательно
  • Продвинутый уровень владение MS Office (Excel, Power Point)

Мы предлагаем:

  • Оформление по ТК РФ
  • Компенсация питания
  • ДМС после испытательного срока
  • Страхование от несчастных случаев с 1-го дня работы
  • Скидки на продукцию компании
  • Мобильная связь