Коммерческий директор B2B

Описание:

• Коммерческий директор B2B с продуктовым подходом (онлайн мероприятия средний чек 1 млн. руб.)
• Webinar Group — экосистема сервисов для онлайн-коммуникаций в сфере бизнеса и образования.
• Среди наших клиентов — топ-компании России, абсолютные лидеры своих сегментов, в мероприятиях участвуют самые известные политики , бизнесмены, инфлюенсеры. Более 500 крупных клиентов, в т.ч. SAP, 3М, «Авито», «Русагро», «Газпром нефть», «Ренессанс Страхование», «Открытие Брокер», «1С Битрикс», ВШЭ.
• Клиенты выбирают COMDI для решения задач и улучшения показателей, связанных с маркетингом, брендингом, внутренними коммуникациями и обучением.
• В Москве у COMDI есть собственная студия, площадью 400 м2, оборудованная по телевизионным стандартам.
• Это новая позиция: мы решили совместить все каналы продаж под руководством одного человека.
• Задача на 2021 год – вырасти в два раза по отношению к 2020-му.
• Сверхзадача – добиться, чтобы у профильных руководителей топ-500 компаний России при необходимости провести виртуальное мероприятие, первыми вспоминались кейсы COMDI.
• Доступные ресурсы:
• Две группы продаж (15 человек и руководитель группы).
• 5 бизнес-девелоперов (предстоит найти, но они уже есть в бюджете).
• Все коммерческие ресурсы материнской компании COMDI-Webinar Group (отдел продаж 120+ человек).

Требования:

• Продолжительный опыт руководства отделом продаж (5+ человек).
• Конкретные достижения кандидата как руководителя отделом продаж в зрелой стадии развития.
• Продуктовый подход к продажам (принятие решений на основе данных).
• Преимуществом будет:
• Опыт предпринимательства в IT.
• Опыт в event-индустрии.
• Опыт в B2B продажах со средним чеком 1 млн. рублей c циклом сделки 1,5-2 месяца.
• Понимание тенденций и перспектив развития рынка онлайн-коммуникаций в сфере бизнеса и образования.
• Использование методов современного менеджмента для управления проектов OKR.
• Применение Agile-подхода к организации рабочего процесса.
• Знание Tableau, PowerBI других систем бизнес-аналитики.

Условия:

• Адекватное руководство и все мы друг с другом на "ты".
• Работу в драйвовой атмосфере без формальностей, дресс кода и прочей скуки.
• Средней возраст в команде 27-32 года.
• Системное регулярное обучение продукту.
• Гибридный формат работы.
• Возможность удаленной работы. Единственное условие — возможность работать в часовом поясе Москвы.
• Сейчас большая часть команды работает удаленно, но офис (open-space) функционирует, который находится на территории парка ВДНХ.
• Парковку для автомобилей, велосипедов.
• Корпоративная библиотека.
• Вкусные бесплатные завтраки и обеды в WEBINAR CAFE, кофе поинты в офисе.
• Компенсация празднования Дня Рождения в офисе компании.
• Летом пляжный волейбол и футбольная команда.
• Базовые условия:
• полное соблюдение ТК РФ.
• 50% компенсация ДМС (большое количество хороших клиник + стоматология).