Sales Manager IT (​​​​​​​Менеджер по продажам)

Созданием и развитием собственной воронки продаж (самостоятельная генерация лидов и совместная работа с партнерами, маркетингом):

• Территориальное планирование для приоритезации и определения клиентов с высоким потенциалом, для которых GMonit сможет принести ценность;
• Постоянное сотрудничество с командами продаж, маркетинга, разработки, партнеров для развития нашего бизнеса;
• Постоянное развитие знаний о продукте, процессе и методологии продаж, индустриях клиентов.

Ведением сложных циклов продаж с большим количеством направлений и стейкхолдеров со стороны клиента:

• Ведение полного цикла продажи с клиентом, проходя через стадии поиска, квалификации, развития (пилотирования GMonit) и закрытия сделки;
• Позиционирование GMonit для разных команд, направлений и ролей внутри компании клиента. Работа с несколькими командами ИТ и бизнеса, принимающими решение, для лучшего понимания задач и ценности, которую GMonit может принести;
• Заключение сделок с новыми клиентами Gmonit для превышения квартальных и годовых планов продаж;
• Обновление и учет активности по лидам и потенциальным клиентам в Asana для эффективного взаимодействия между командами и управления воронкой.

НАШИ ОЖИДАНИЯ ОТ SALES MANAGERA (менеджера по продажам):

• Успешный опыт сохранения и развития клиентов (достижение целей по удержанию клиентов и увеличению LTV);
• Управление портфелем проектов внедрения, развития клиентов в сфере продажи ПО сегмента крупного бизнеса - ТОП-50 банки, ТОП-50 ритейл (со стороны вендора предпочтительно);
• Аналитические навыки для анализа данных и метрик, связанных с клиентами и их использованием продукта;
• Проведение обучающих сессий и консультирование клиентов;
• Взаимодействие с командами внедрения, поддержки и разработки.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Удаленную работу (full time) - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде;
• Работа в часовом поясе Москвы с 9:00 -18:00;
• Свободу локации и мобильность;
• Возможность работать в часовых поясах от GMT+2 до GMT+6;
• Оформление по ТК РФ;
• Полностью белый доход (фикс + премии).

GMONIT - это возможность получить уникальный опыт взаимодействия с крупнейшими российскими компаниями. Вам предстоит интересная и перспективная работа над серьёзными проектами в команде профессионалов, готовых обмениваться опытом.