Business Development Manager (DataSpace)

О продукте:

Platform V DataSpace - это облачный сервис, созданный для разработчиков и позволяющий значительно упростить и ускорить процесс разработки. Данное решение реализует концепцию Backend-As-A-Service (BaaS) в части хранения и управления данными приложения.

Продукт обладает рядом преимуществ:

• Удобный визуальный редактор для проектирования модели данных;
• Объединение нескольких вызовов в транзакционную группу;
• Гибкие механизмы поиска и получения данных;
• Статусная модель сущностей;
• Управление многопоточным доступом (optimistic/pessimistic lock);
• Продвинутые Инструменты мониторинга;

Обязанности

• работать с ключевыми клиентами, госкорпорациями и клиентами сегмента Enterprise (крупный бизнес – выручка от 10 млрд.руб.)
• самостоятельно привлекать В2В клиентов по продукту Platform V Data Space (Backendas a service) – осуществлять поиск и вывод на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребности, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров)
• осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
• координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
• вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом
• выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам
• в рамках pre-sale осуществлять тесное взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, архитектура, команда внедрения, правовой отдел
• быть лицом компании на крупнейших технологических форумах и выставках

Требования

• опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет
• знание рынка продуктов (название продукта/ниши) Топ-5 игроков, их сильные/слабые стороны
• опыт работы с ИТ интеграторами и оформления сделок в формате вендор/интегратор
• опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов из крупного бизнеса и госкорпораций
• опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР)
• способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей в направлении решений работы с данными и решениями класса backend as a service
• проактивная позиция и желание расти в команде и компании

Условия

• трудоустройство согласно ТК РФ
• обучение за счет компании: онлайн курсы в Виртуальной школе Сбера и неограниченный доступ к библиотеке, обучение в Корпоративном университете, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию;
• реферальная программа для сотрудников: можно пригласить в команду знакомых профессионалов и получить вознаграждение до 100 тыс. рублей;
• ипотека выгоднее на 4% для каждого сотрудника
• скидки на отдых в лучшем в мире курортном комплексе «Mriya Resort & SPA» в Ялте.
• бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров: Okko, Сбер Маркет, Delivery Club, Самокат, Сбер Еаптека и другие
• ДМС, страхование от несчастных случаев и тяжелых заболеваний
• льготные условия кредитования
• яркая и насыщенная корпоративная жизнь
• материальная помощь и социальная поддержка, корпоративная пенсионная программа