Менеджер по продажам (Государственный сектор)

Чем предстоит заниматься:

• инициировать и реализовывать эффективные модели работы с разноплановыми заказчиками гос. сегмента
• обеспечивать внедрение существующих и предлагать новые сценарии работы с заказчиками
• формировать многоуровневую сеть контактных лиц в ключевых заказчиках
• выполнять и перевыполнять план продаж на вверенной бизнес-территории
• оптимизировать список заказчиков и формировать ресурсную модель работы с ними
• обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM
• проводить документальное сопровождение сделок
• взаимодействовать с партнёрами на вверенной бизнес-территории
• совместно с представителями маркетинга организовывать мероприятия для целевых заказчиков
• совместно с отделами обучения и технического сопровождения организовывать работу по эффективному использованию продуктов компании заказчиком
• проводить территориальное- и account планирование развития бизнеса на вверенной бизнес-территории

Мы ожидаем:

• опыт работы в сфере продаж от 5 лет
• опыт работы с заказчиками гос. сектора, включая органы государственной власти не менее 3 лет
• владение спецификой работы с заказчиками гос. сектора и понимание алгоритмов принятия решений в различных гос. организациях
• знание и использование методик продаж корпоративным заказчикам
• опыт проектных продаж
• наличие портфолио крупных сделок в сегменте B2G

Мы предлагаем:

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2024 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?
• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования
• Возможность работать в удаленном формате
• Гибкое начало рабочего дня — мы начинаем с 9-11 утра
• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го рабочего месяца
• Психологическую поддержку от наших партнеров — мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне
• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации
• Официальное оформление с первого рабочего дня