Менеджер по корпоративным продажам

Описание:

• Здравствуйте, Меня зовут Юлия, hr специалист Компании BiCo. Я нахожусь в поиске менеджера по экспертным продажам в b2b сегменте, для которого было бы интересно направление аутсорсинг или IT.
• Задача должности: продажа ИТ продукта и услуг в сигменте b2b по входящим лидам.

Что важно знать о нас:

• Группа Компаний BiCo - многопрофильный холдинг, работающий на стыке IT технологий и тендерного рынка с 2005 года. За это время мы стали компанией-лидером в сфере тендеров и закупок и главным информационным ресурсом по электронным торгам!
• Наши менеджеры по продажам помогают владельцам бизнеса и первым лицам компаний по всей стране безопасно выходить на тендерный рынок и увеличивать свои бюджеты за счет внедрения в работу агригатора, который помогает быстро находить актуальные площадки, и предоставления экспертного сопровождения на всех этапах тендерных закупок.

Задачи:

• Экспертные продажи по входящим лидам (без поиска и холодных звонков).
• Проведение он-лайн встреч с первыми лицами Компаний с целью выявления потребностей клиентов и подбора оптимального решения - поисковой системы БИКОТЕНДЕР или услуг по сопровождению тендеров.
• Самостоятельное ведение клиента на всех этапах сделки: от звонка до оплаты.
• Выполнение плана продаж.
• Ведение отчётности о работе, отслеживание воронок и конверсий личной эффективности в CRM- системе.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в сегменте B2B от 2 лет. Желательно — в сфере продаж услуг и бизнес-решений. Будет круто, если ты занимал похожую позицию в СКБ Контур, КонсультантПлюс, 2ГИС, Актион, Skyeng.
• Знание основных, широкоизвестных подходов в продажах (SRIN, классические 5 этапов, СВОЙСТВА-ВЫГОДЫ).
• Опыт взаимодействия с ТОП-менеджерами компаний и собственниками бизнеса.
• Навык работы в CRM, Уверенный пользователь программ Word, Excel, zoom, scype.
• Умение слышать клиента и подбирать для него оптимальное решение его проблем.

Мы предлагаем:

• Белую ЗП без потолка: 45 000 оклад + бонусы KPI+ % от продаж.
• График работы: 5/2 с 9-00 до 18-00, комфортный офис в центре Питера
• Обучающий центр в рамках компании, который позволит Вам усилить свои навыки продаж, личную эффективность и выйти на желаемый результат. Фетиш компании – это непрерывное самосовершенствование.
• Возможности для карьерного роста:
• Ведущий менеджер по продажам — через 6 месяцев.
• Главный менеджер по продажам — через 1 год.
• Руководитель группы продаж — через 1–1,5 года.
• Насыщенная корпоративная жизнь, конкурсы для сотрудников, корпоративный спорт.
• Обеспечение корпоративной связью, ДМС для сотрудников Компании.
• Входящий "поток" клиентов, заинтересованных в наших услугах.