Business Development Manager

Вам предстоит:

• Развивать новое направления продаж;
• формирование гипотез клиентских потребностей;
• формирование и отработка гипотез ценностного предложения для клиентов;
• активно привлекать новых клиентов, проводить переговоры и заключать долгосрочных контракты;
• прорабатывать направления крупного бизнеса с "0" (телеком, строительство, управление жилой недвижимостью);
• выстраивать коммуникацию с крупным бизнесом в отраслях: телеком, строительство, управление жилой недвижимостью;
• управлять отношениями с крупными клиентами на всех уровнях;
• сопровождать привлеченных клиентов по согласованным сделкам и проектам;
• выравнивать стратегию компании и помогать в развитии продуктов с учетом потребностей крупных клиентов.

Мы ожидаем, что Вы имеете:

• Опыт взаимодействия с крупным бизнесом в отраслях: телеком, строительства, управляющие компании обязательно;
• практический опыт продаж и переговоров на B2B рынке (длинные продажи);
• опыт холодного привлечения клиентов обязательно;
• хорошее понимание бизнеса компаний хотя бы одной из отраслей: телеком, строительство или управление жилой недвижимостью;
• умение предлагать нестандартные решения.

Будет плюсом:

• Понимание продаж IT продуктов;
• понимание специфики работы в стартапе.

Мы предлагаем:

• Белая заработная плата (обсуждается с финалистами);
• % от оборота;
• оплата мобильной связи;
• оплата всех затрат на поездки и встречи с клиентами.