Специалист по работе с клиентами/Enterprise Sales

Описание:

• Расширяем команду нашего стартапа и ищем человека, который будет работать с enterprise-клиентами. Открытого, позитивного, любящего технологии, умеющего устанавливать контакт, выявлять потребности заказчиков в крупных компаниях и искать способы помочь им.
• Dsight работает с анализом технологий и стартапов для корпораций. Наши инструменты - исследования, базы данных, предиктивная аналитика и визуализация. В этом году мы выходим в соседние страны (СНГ+), а в 2022 на международные рынки.
• Мы ищем человека с опытом от 2 лет, с контактами в компаниях топ-500 РБК.
• Среди наших клиентов: Kaspersky, Amazon, Сбербанк, РВК, Газпромбанк, Сколково и другие корпорации.

Обязанности:

• Работа с менеджментом ТОП-500 российских корпораций (департамент инноваций\стратегии).
• Помогать клиентам узнать о продуктах компании и их пользе: исследования рынка, скаутинг технологий, мониторинг технологий.
• Расширять пул клиентов:
• Развивать сеть контактов в LinkedIn, Facebook.
• Обрабатывать лиды, приходящие от сотрудников компании.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, группах, чатах и находить там потенциальные лиды.
• Проводить и участвовать в мероприятиях, выступать с презентациями продуктов и экспертизы компании.
• Совместно с маркетингом систематизировать продажи с помощью накопления базы возражений, обновлять позиционирование продуктов в соответствии с обратной связью от клиентов и т.п.

Условия:

• Оклад + премия по KPI (% от проданных контрактов).