Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптеки, в Алматы)

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение целей по продажам национальных сетевых клиентов;
• Обеспечивать рост доли рынка как самой компании, так и приоритетных брендов у клиентов;
• Нести полную ответственность за вверенных сетевых клиентов, включая продажи, планирование и продвижение брендов компании;
• Устанавливать и успешно управлять деловыми отношениями со всеми заинтересованными сторонами и внутренними подразделениями компании;
• Согласовывать и контролировать эффективное целевое использование маркетингового бюджета (основной и дополнительный бюджет), направленный на развитие дистрибьюции, мерчендайзинга и объема продаж;
• Проводить регулярные ежеквартальные бизнес обзоры с клиентами за прошедший период и постановкой задач на будущий период;
• Разрабатывать эффективную стратегию продвижения продукции Компании, для развития высокого уровня дистрибуции и продаж, а также достижения конкурентного преимущества в местах продаж в зоне ответственности;
• Обеспечивать своевременную подготовку и запуск трейд маркетинговых программ, контролировать их эффективность через сбор обратной связи от полевой команды, проведение полевых визитов, анализ предоставляемых сетями данных по закупкам, продажам, стокам;
• Обеспечивать эффективную регулярную коммуникацию с полевой командой;
• Ежегодно проводить переговорную кампанию, обеспечивая необходимые приросты планов закупки, и максимально эффективное использовать бюджет.

Требования:

• Наличие высшего образования;
• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 2 лет;
• Владение английским языком на уровне intermediate и выше;
• Наличие стратегического мышления;
• Способность анализировать сложные ситуации и умение принимать решения;
• Навыки кросс-функционального взаимодействия;
• Опыт управления проектами в области развития сетевого аптечного канала;
• Навыки и опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Навыки командной работы;
• Дисциплинированность, умение в пределах предоставленной самостоятельности организовывать свою деятельность и рационально использовать рабочее время.
• на фармацевтическом рынке;
• Дисциплинированность, умение в пределах предоставленной самостоятельности организовывать свою деятельность и рационально использовать рабочее время.