Key Account Manager (DIY)

Обязанности:

• Выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами Компании;
• Стратегическое планирование и развитие клиента (стратегическое видение и умение развивать клиента в долгосрочной перспективе, видеть возможности, искать их, предлагать проекты);
• Согласование условий сотрудничества;
• Обеспечение выполнения плана продаж по клиентам (sell-in и sell-out);
• Работа с матрицей (расширение доли в представленности, заведение новых товарных групп, повышение эффективности);
• Участие в разработке мероприятий, направленных на продажи с полки (sell-out);
• Участие в разработке и реализация трейд-маркетинговых мероприятий;
• Участие в разработке программ лояльности;
• Планирование и контроль отгрузок товара в ТТ;
• Контроль претензионной работы;
• Контроль ПДЗ;
• Договорная кампания;
• Участие в планировании продаж.

Требования:

• Опыт работы: от 3 лет на позициях Key Account Manager / KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (интересует опыт развития федеральной сети DIY Леруа Мерлен);
• Опыт работы с продуктом, требующим поддержки SO.
• Знание специфики сетевых продаж, опыт ведения федеральных сетей, расширение и ротация ассортимента;
• Рассматриваем кандидатов с опытом работы с сетями: Петрович, Максидом, Леруа Мерлен от 2хлет в качестве КАМа; Желательно опыт работы с близким для нас продуктом (сантехника или строительно-отделочные материалы);
• Желательно направления, требующие поддержки Sell-Out;
• Знание основ продаж B2B, техники продаж;
• Умение вести переговоры на различных уровнях;
• Высокие и профессиональные коммуникативные навыки;
• Умение отстаивать интересы компании;
• Умение грамотно презентовать продукт;
• Знание основ трейд-маркетинга;
• Умение использовать основные аналитические отчеты, высокий уровень работы в Excel.

Условия:

• Работа в офисе по адресу Пулковское шоссе д.56 корп.4 лит А;
• График работы 5/2 с 9.3 до 18.00;
• Корпоративная развозка от/до ст.метро пр. Ветеранов/Московская.
• Мы предлагаем:
• Работу с известным брендом сантехники IDDIS;
• Высокий уровень заработной платы, прозрачную систему мотивации, полностью белую заработную плату;
• Уровень дохода обсуждаем с кандидатами индивидуально, это зависит от опыта;
• ДМС после испытательного срока;
• Возможность профессионального и личностного развития и достойное вознаграждение.