Экспорт-менеджер (Сербия)

Обязанности:

• Зона ответственности: эффективное развитие продаж брендов компании в странах Израиль, Турция, Австралия, Латинская Америка.
• Основные задачи:
• Построение системы дистрибьюции (Route-to-market, поиск новых клиентов, ведение переговоров с новыми потенциальными дистрибьюторами, а также поддержание эффективной коммуникации с текущими дистрибьюторами);
• Определение и контроль ценообразования (подготовка презентаций, расчёт бизнес-кейсов, разработка и согласование коммерческих условий сотрудничества, определение ценового позиционирования брендов);
• Разработка и проведение программ продвижения брендов (сбор аналитики по рынку, создание долгосрочных стратегий продвижения продукта, проведение, контроль, оценка эффективности маркетинговых акций),
• Участие в международных и региональных выставках и бизнес-миссиях;
• Управление дебиторской задолженностью (осуществление ежедневного контроля за своевременным поступлением денежных средств за отгруженную продукцию);
• Контроль товарных запасов, согласование и выполнение заказов, обеспечение постоянного наличия продукции компании в точках клиентов;
• Соблюдение законов и правил международной торговли. Контроль за соблюдением норм валютного законодательства. Подготовка ответов на запросы контролирующих органов.

Требования:

• Знание английского языка не ниже уровня Advanced (переговоры с клиентами);
• Опыт построения стратегии запуска и развития брендов за рубежом (опыт в алкоголе приветствуется);
• Опыт построения дистрибьюции брендов за рубежом: route-to-market, владение техниками поиска партнеров, проведение эффективных переговоров;
• Знания в области ценообразования, финансовая грамотность, опыт расчета кейсов окупаемости, принятие решений на основе статистических данных и P&L отчетов;
• Основы международного права в области продажи продуктов питания (алкоголя желательно), знание Incoterms-2010, опыт подготовки и соблюдение процедуры подписания международных контрактов (на нац. языках);
• Этика делового общения, умение выстраивать эффективные коммуникации;
• Ответственность, инициативность, нацеленность на результат, лидерский потенциал;
• Высшее профессиональное образование (маркетинг, менеджмент, экономика);
• Готовность к командировкам (переговоры с клиентами, участие в международных выставках);
• Готовность работать в стрессовых ситуациях и быстро меняющейся среде.

Условия:

• Мы являемся одним из лучших работодателей по версии Headhunter.
• У нас:
• Интересные, амбициозные, развивающие задачи, направленные на поиск эффективных решений для бизнеса – вовлечение во все процессы в рамках своей зоны ответственности от производства до отгрузок;
• Ценностная среда, позволяющая раскрыть лидерский потенциал – у компании амбициозные планы по развитию экспортного рынка и есть возможность быть причастным к результатам бизнеса;
• Возможность карьерного развития, как внутри функции (в т.ч. возможность поработать с другими рынками), так и в любом другом направлении компании;
• Возможность учиться у «сильных», успешных личностей-экспертов в своем деле – у нас динамичная и амбициозная команда, готовая делиться своими практиками;
• Официальное трудоустройство в штат компании, с достойной «белой» заработной платой, ДМС, мобильной связью.