Менеджер по продажам B2B

Описание:

• мы — команда образовательной платформы Нетология. Обучаем современным востребованным профессиям. За 10 лет работы мы выпустили 35+ тыс. специалистов по 8 направлениям обучения;
• мы являемся частью образовательного холдинга «Нетология-групп» — одного из крупнейших игроков на рынке онлайн-образования;
• мир состоит из талантливых и способных людей, поэтому наша миссия — помочь человеку найти свой путь роста и дать ему всё необходимое для развития в карьере: знания, навыки, вдохновение. Если вам близки наши ценности, приглашаем присоединиться к нашей команде;
• Нетология очень активно растет, поэтому сейчас мы ищем в штат амбициозного менеджера по продажам;
• это рынок В2В и предполагает работу с клиентами на позициях руководителей, директоров и топ-менеджеров.

Будущий менеджер по продажам коммерческой группы b2b “Нетологии”:

• грамотно выявляет потребности клиентов и предлагает то, что действительно нужно клиенту, а не то, что клиент попросил;
• виртуозно отрабатывает самые провокационные возражения;
• умеет вести переговоры с первыми лицами компании;
• знает свои сильные стороны в переговорах, зоны роста и может рассказать о том, как ему следует развиваться;
• умеет “дожимать” клиентов с точки зрения потребности, а не скидок, акций и грубого давления;
• умеет грамотно планировать свой рабочий день, исходя из приоритетов по задачам;
• не боится говорить “нет” и обосновывать свою позицию как клиенту, так и руководителю.

Может привести не менее трёх примеров:

• того, как были выполнены планы по продажам, благодаря хорошо распланированным действиям;
• как спас план месяца в последний момент, хотя за неделю до конца месяца выполнение было менее 50%.

Менеджер по продажам коммерческой группы b2b “Нетологии”:

• крайне требователен к себе и своим результатам;
• ориентирован на результат, а не процесс;
• видит только преодолимые препятствия вместо границ;
• считает проблемы задачами;
• имеет сразу несколько альтернативных способов решения задачи;
• относится к договорённостям с клиентами и коллегами как к высшей возможной профессиональной ценности;
• просит помощи у коллег и руководителей только когда больше уже нечего попробовать самому.

Цели на Q2-Q4:

• удержать средний чек по комплексным проектам на отметке не менее 2 500 000 рублей;
• выполнить личный план по выручке.

Функционал:

• вести переговоры и подписывать контракты с клиентами b2b Нетологии;
• работать с ЛПРами уровня ТОП и СЕО, налаживать коммуникацию со всеми нужными уровнями менеджмента клиента, вести переговоры по телефону/в зуме/на личных встречах/в бане/за городом/на корпоративах и конференциях;
• вести и развивать текущую клиентскую базу;
• составлять и реализовывать стратегию работы с каждой компанией, опираясь на текущую ситуацию в бизнесе клиента и фокусируясь на повышении LTV.

Условия:

• оформление в штат по ТК РФ;
• условия по оплате: фикс+бонусы (о бонусной схеме расскажут на собеседовании подробно);
• ДМС после испытательного срока;
• работа в социально-значимой сфере;
• в компании есть все возможности для роста и развития;
• классный профессиональный коллектив – у нас открытые ребята с отличным чувством юмора;
• уютный современный офис недалеко от м.Тульская (всегда есть конфеты, кофе\чай и фрукты);
• корпоративное обучение в отделе продаж и бесплатное обучение на наших онлайн-курсах.