Sales Manager (Enterprise)

Задачи:

• Работать с клиентами сегмента Enterprise (крупный бизнес - выручка от 50 млрд, ТОП-25 Банков);
• Привлекать B2B клиентов по ведущему продукту Casebook;
• Находить новые рынки сбыта для программных решений компании, а также работать с фиксированным списком клиентов;
• Выявлять и формировать потребности «холодных» и «теплых» клиентов;
• Отрабатывать возражения клиентов;
• Проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч и вебинаров;
• Координировать подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках по 223ФЗ, 94ФЗ, 44ФЗ;
• Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты;
• Вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом;
• Выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам;
• Влиять на командный результат по продажам;
• Поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами, анализировать обратную связь;
• Участвовать в подборе менеджеров в команды и выступать наставником для новых сотрудников;
• Участвовать и выступать на отраслевых конференциях;
• Взаимодействовать с продуктовыми и маркетинговыми подразделениями компании.

Требования:

• Опыт B2B продаж продуктов или услуг от 3 лет. Будет преимуществом: опыт в IT и опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями;
• Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов;
• Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д;
• Опыт ведения переговоров с C-level;
• Опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud;
• Наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР;
• Способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов Pravo.tech.

Бенефиты:

• На выбор: оплата питания или уроки английского;
• Забота о твоем здоровье: ДМС + стоматология;
• Психологические, юридические и финансовые консультации.