Pravo.Tech

Sales Manager (Enterprise)

Москва
от 120 000 ₽

Как зарабатывать больше?

Расскажем в наших карьерных консультациях

Задачи:

  • Работать с клиентами сегмента Enterprise (крупный бизнес - выручка от 50 млрд, ТОП-25 Банков);
  • Привлекать B2B клиентов по ведущему продукту Casebook;
  • Находить новые рынки сбыта для программных решений компании, а также работать с фиксированным списком клиентов;
  • Выявлять и формировать потребности «холодных» и «теплых» клиентов;
  • Отрабатывать возражения клиентов;
  • Проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч и вебинаров;
  • Координировать подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках по 223ФЗ, 94ФЗ, 44ФЗ;
  • Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты;
  • Вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом;
  • Выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам;
  • Влиять на командный результат по продажам;
  • Поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами, анализировать обратную связь;
  • Участвовать в подборе менеджеров в команды и выступать наставником для новых сотрудников;
  • Участвовать и выступать на отраслевых конференциях;
  • Взаимодействовать с продуктовыми и маркетинговыми подразделениями компании.

Требования:

  • Опыт B2B продаж продуктов или услуг от 3 лет. Будет преимуществом: опыт в IT и опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями;
  • Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов;
  • Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д;
  • Опыт ведения переговоров с C-level;
  • Опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud;
  • Наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР;
  • Способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов Pravo.tech.

Бенефиты:

  • На выбор: оплата питания или уроки английского;
  • Забота о твоем здоровье: ДМС + стоматология;
  • Психологические, юридические и финансовые консультации.

Отклик

Долго
не можете
найти работу?

Узнайте, как карьерная поддержка может помочь именно вам