Специалист по продажам

Описание

• Компания PrECA занимается консалтингом и аутсорсингом в сфере закупок. В компании 10 человек. Среди наших клиентов – торговые сети, средние и крупные международные и российские производственные компании.
• Мы помогаем клиентам сокращать затраты на закупки и улучшать сервис поставщиков, оптимизировать бизнес-процессы клиентов с помощью специальных методик и инструментов. Ищем специалиста по продажам наших услуг.

Результат вашей работы это:

• Назначенные встречи с представителем потенциального клиента, ответственного за принятие решения о сотрудничестве
• Заключенные контракты с целевыми клиентами
• Отражение коммуникаций в CRM системе и в папке на Sharepoint
• У нас есть своя база потенциальных клиентов, инструкции и шаблоны. Есть входящий поток лидов, а также исходящие письма. Холодных звонков нет, нужно написать письмо потенциальному ЛПР , заинтересовать его и организовать встречу с экспертом.

Обязанности:

• Анализ информации о компании-клиенте, составление коммуникационного письма исходя из специфики клиента (индустрия, предыдущий опыт, и т.п.);
• Рассылка писем по базе. Полный цикл коммуникации c клиентом от момента направления первого письма до заключения сделки
• Организация встреч экспертов с потенциальными клиентами (ЛПР), контроль дальнейших активностей
• Участие во встречах, конф. звонках с генеральными и финансовыми директорами крупных компаний, директорами по закупкам, подготовка протокола по итогам встречи, предоставление необходимой информации после встречи: презентации, анкеты и др
• Отслеживание статуса КП, договоров, коммуникация с клиентами
• Обработка входящих запросов потенциальных клиентов, анализ требований, коммуникация с экспертом
• Отражение активностей в CRM-системе, следить чтобы сделки не застревали в воронке продаж
• Регулярное обновление, систематизация клиентской базы
• Совершенствование коммуникации, чеклистов, шаблонов, предложений. Доработка регламентов по продажам, оптимизация процесса.
• Поиск и сбор контактных данных потенциальных клиентов (когда данных нет).

Требования:

• Опыт от 3-х лет в сфере продаж сложных продуктов в B2B: софт, консалтинг, проекты, услуги внедрения, ИТ и телеком
• Опыт в компаниях, где длинный цикл сделки, крупные чеки, клиенты-крупные компании приветствуется
• Наличие навыков привлечения клиентов. Опыт по ведению переговоров с клиентами топового уровня
• Умение объяснять сложные услуги, выгоды и работать с возражениями
• Обладает навыками в разработке соглашений, договоров, контрактов, КП, офферов/презентаций для клиентов
• Опыт работы в закупках, продажах, владение техниками продаж будет плюсом

Условия:

• График с 9-00 до 18-00 Мск, 5/2
• Оплата труда, состоящая из фиксированной окладной и премиальной части.
• Оплата бонуса – поквартально, фикс ежемесячно.
• Обучение и коучинг в рамках компании: продажи B2B, закупки в крупных компаниях, проектное управление, оптимизация бизнес-процессов
• Возможность карьерного роста в сфере продаж и развития бизнеса
• Корпоративная мобильная связь.