Менеджер по продажам B2B

Текущие задачи:

• Работать с клиентами от первого контакта до закрытия сделки
• Обрабатывать входящие заявки, вести историю работы с клиентом в CRM Битрикс24
• Консультировать клиента по продуктам, составлять техническое задание и коммерческое предложение
• Контролировать проект на всех этапах, получать обратную связь и выстраивать партнерские отношения с клиентами
• Получать обратную связь и инициировать улучшение продукта компании
• Получать ОС от клиентов, работать с возражениями, контролировать на основе ОС показатели NPS/CSI, разрабатывать и внедрять улучшения для продуктов
• Находить новые точки роста
• Строить и проверять гипотезы привлечения заказчиков из разных отраслей совместно с отделом маркетинга
• Участвовать в выставках и конференциях
• Общение и нетворкинг с участниками и экспертами мероприятий, выявление запросов, замыкание на звонок, встречу или отправку коммерческого предложения
• Улучшать методологию и процессы
• Обновлять скрипты, методические инструкции, актуализировать маркетинговые материалы и обновлять базу знаний

Требования:

• Знание технологий и методов продаж в сфере B2B
• Опыт работы в B2B-продажах (от 2-х лет), опыт в продаже смежных продуктов
• Опыт коммуникации с ключевыми лицами компаний из перечня РБК500
• Опыт работы с тендерами и гос. заказами (в качестве менеджера по продажам)
• Умение работать в CRM-системах (особенно в Битрикс24)
• Понимание специфики бизнеса – годовые отчеты, онлайн-отчеты, ESEF-отчеты, ESG, ОУР, КСО
• Навыки ведения телефонных переговоров с ключевыми лицами крупных компаний
• Внимательность к деталям и дисциплинированность
• Опрятный внешний вид
• Ответственность, пунктуальность, умение слышать клиента и быстро считывать его потребности
• Четкая, грамотная речь (устная, письменная)
• Аналитическое мышление, способность быстро принимать нестандартные решения
• Ориентация на результат, предпринимательский подход

Условия:

• Мы работаем в удаленном режиме, классический график работы компании с 10 до 19 по Мск
• Взаимодействие с самыми крупными компаниями России, посещение знаковых бизнес-мероприятий, много общения и знакомства с интересными людьми
• Активная помощь в погружении в процессы компании
• Итоговые One-to-one встречи, много обратной связи
• Отсутствие бюрократии, возможность самостоятельно предлагать и реализовывать свои идеи и инициативы, отвечающие целям компании и отдела продаж
• После испытательного периода (2 месяца) мы подведем итоги сотрудничества и определим дальнейшее взаимодействие
• Мы готовы обсуждать мотивацию и оптимальный формат сотрудничества по итогам знакомства и уточнения твоего уровня навыков и опыта