Менеджер по продукту Webinar Meetings

Цель на 12 месяцев:

• Рост конверсии в проведение 2х встреч в неделю в первые 12 недель после регистрации

Как добиться основной цели:

• Вырастить конверсию в вторую встречу с участниками
• Оптимизировать CJM пользователя после проведения первой встречи (личный кабинет, онбординговая цепочка писем, вовлечение в использование интеграций и возможностей для командных коммуникаций и другое)
• Экспериментировать с бесплатным тарифом, тестовым периодом и дополнительными опциями для поиска наилучшего баланса между активностью бесплатных пользователей, конверсией в покупку и ARPU
• Вместе с отделом продаж определить квалификационные признаки пользователя, повышающие вероятность успешной продажи в сегменте Enterprise

Что мы ожидаем:

• У тебя есть опыт в компаниях с PLG подходом или глубокое понимание как работает модель распространения продукта снизу-вверх
• Ты крут в пользовательских исследованиях, умеешь общаться с пользователями, находить инсайты и проверять гипотезы в быстрых экспериментах
• У тебя есть опыт продаж или глубокое понимание того, как работают b2b-продажи
• У тебя хорошие аналитические скиллы, ты можешь самостоятельно спроектировать a/b тест и посчитать статзначимость результатов
• Самоходность и умение создавать прозрачный процесс работы
• У нас нет проджект-менеджеров, поэтому тебе нужно уметь доносить цели компании, пользовательские истории и задачи на понятном разработчикам языке

Мы предлагаем:

• Работу в компании с современным менеджментом (у нас четкая и прозрачная стратегия и OKR, внедрен scrum на всю компанию, есть кросс функциональные команды для каждой стадии воронки продаж, включающие продукт, продажи, маркетинг);
• Работу в команде, которая создала и успешно продает лучшие в своей области it-продукты: Webinar.ru, COMDI, We.Study;
• Свободу действий при принятии решений и проведении экспериментов;
• Работу в уютном офисе на ВДНХ (пока работаем удаленно, но иногда встречаемся);
• 50% компенсация ДМС (большое количество хороших клиник + стоматология)
• Книги за счет компании и компенсация 50% стоимости обучающих курсов