Business Development Manager

Формирование долгосрочных отношений с существующими заказчиками

• поддержание коммуникаций с ключевыми сотрудниками Заказчика;
• выявление степени удовлетворенности Заказчика качеством и результатами работ;
• выявление новых потребностей в автоматизации, IT – трансформации и консалтинге ;
• помощь в идентификации и расчете бизнес – выгод от изменений;
• мониторинг тендерных процедур, инициированных заказчиком;
• управление пресейловыми активностями.

Выстраивание отношений с новыми заказчиками

• поиск новых заказчиков (сервис мониторинга тендерных площадок Bicotender, нетворкинг, лиды от вендора, лиды по итогам мероприятий и профессиональных встреч и т.д.);
• поиск контактов и налаживание коммуникаций;
• презентация компании, продуктов и услуг;
• выявление потребности в автоматизации, IT – трансформации и консалтинге;

Управление пресейловыми активностями:

• проработка потребностей Заказчика совместно с техническими специалистами и бизнес – аналитиками;
• подготовка команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки);
• постановка задачи техническим службам на формирование оценок и подготовку технического описания решения;
• привлечение смежных центров Компании для работы с комплексными заявками (инфраструктура и сетевые решения, ИБ и антифрод - решения, сервисный центр);
• обсуждение с техническими специалистами Заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработка итоговых предложений;
• подготовка ТКП, проведение встреч и конференций по защите ТКП;
• взаимодействие с подрядчиками и смежными подразделениями в рамках пресейла.

Приходите к нам, если у вас есть:

• высшее образование;
• опыт работы в IT – интеграторе\вендоре\консалтинговой компании;
• знание систем, направленных на автоматизацию управления клиентским опытом (oCRM, aCRM, мобильные приложения, омниканальные решения, чат – боты);
• знание минимум одной из отраслей - банки, ритейл, HoReCa, производство, страхование);
• умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом;
• опыт участия в продаже/пресейле IT – продуктов и услуг для Заказчиков федерального уровня;
• опыт ведения переговоров с Заказчиком;
• опыт общения с ключевыми лицами и топ – менеджерами;
• опыт подготовки ТКП на комплексные IT - проекты;
• проактивность;
• коммуникабельность;
• грамотная, поставленная речь;
• умение работать с возражениями.

Что мы предлагаем:

• Комфортный офис рядом с м. Савеловская (в шаговой доступности – 5 минут);
• Гибкое начало рабочего дня. Обычно мы работаем с 10:00 до 18:30;
• Коллектив открытый, увлеченный своей работой, нет строгой корпоративной культуры;
• Оплата обучения и сертификации в России и за рубежом. Доступ к десятку демолабораторий;
• Открытость в общении с ТОП-менеджментом компании;
• Конкурентный оклад + хорошие бонусы по итогам проектов;
• Возможность изучать английский язык в офисе и по Skyeng;
• Корпоративные скидки на фитнес;
• ДМС для сотрудников и членов их семей;
• Медицинский и массажный кабинеты в офисе;
• Кафе и буфеты на территории офиса, бесплатные завтраки.