Менеджер по продаже цифровых продуктов

Требования

• Высшее образование.
• Опыт работы в отделе продаж, развития или pre-sales от 2 лет.
• Предыдущий опыт работы с продажей обучающих цифровых продуктов, EdTech.
• Знание и навыки работы в Excel, Word, PowerPoint, приветствуются навыки работы с Salesforce или другими CRM-системами.
• Знание техник продаж в сегменте b2b (например, SPIN, solution selling, challenger sale) и умение их применять в зависимости от ситуации.
• Развитые коммуникативные навыки, навыки презентации и ведения переговоров.
• Английский язык не ниже уровня Upper Intermediate.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Нацеленность на самообразование и развитие.
• Внимательность, организованность, целеустремленность.
• Готовность работать в распределенной команде.
• Знание сферы ИТ будет преимуществом.

Задачи

• Продажи образовательных, EdTech-продуктов PwC крупным клиентам.
• Участие в мозговых штурмах, разработке Go to market стратегии по образовательным и EdTech-продуктам PwC и ее реализации.
• Совместно с продуктовым маркетологом и владельцем продукта разработка и подготовка материалов, обеспечивающих продажу: шаблоны писем клиентам, конкурентное сравнение, презентации и так далее.
• Сбор и профилирование контактов из различных источников для рассылки sales-писем (Salesforce, внутренние подразделения, мероприятия PwC).
• Контактирование с клиентами по разным каналам и вести историю взаимоотношений в CRM (Salesforce).
• Определение потребности и консультирование клиентов по функциональным и техническим возможностям продуктов цифрового обучения и цифровых продуктов для налоговых и юридических специалистов (digital/online learning, EdTech).
• Проведение офлайн- и онлайн-презентации продукта, вести переговоры. Выяснение препятствий к продаже и поиск решений, работа с возражениями.

Условия

• Инвестиции в твое образование и развитие: свободный доступ к образовательным продуктам PwC, а также онлайн мастер-классы от известных бизнес тренеров.
• Гибкий формат и график работы: можно выбрать работу в одном из офисов сети фирм PwC или частичную удаленку, рабочие часы могут быть плавающими.
• Предоставляем ноутбук, мобильный телефон и сим-карту с безлимитным тарифом — чтобы ты мог работать, где удобно.
• Расширенный пакет ДМС, включая стоматологическую помощь.
• Личный Buddy и наставник.
• Внушительный список бесплатных сервисов и well-being возможностей:
• Психологические консультации и поддержка от специалистов службы «Понимаю».
• Корпоративный фитнес, онлайн-йога и пилатес.
• 10+ клубов по интересам: English Speaking Club, клуб кправленческих поединков, клуб велосипедистов, squash and running club и другие.
• Корпоративный доступ к библиотеке MyBook.