Sales Development Representative

Описание:

• YouScan – международная продуктовая ИТ компания. Мы разрабатываем решения для мониторинга и аналитики социальных медиа с 2009 года.
• SaaS платформа YouScan предоставляет мониторинг и аналитику текстовых и визуальных упоминаний брендов в соц. сетях, блогах и онлайн медиа, на форумах и сайтах отзывов.
• Мы работаем с ведущими глобальными брендами, среди которых Nestle, Coca-Cola, McDonalds, L’Oreal и Google. Система мониторинга YouScan позволяет этим компаниям следить за упоминаниями брендов в социальных сетях и онлайн-СМИ, находить ценные потребительские инсайты, реагировать на проблемы пользователей и анализировать восприятие продуктов и услуг.

О работе

• Это стартовая роль в отделе продаж. Мы ожидаем, что тебе интересны продажи и ты уже немного попробовал(а) себя в них в любой роли и задачах. Всем важным навыкам и инструментам мы обучим. И с этой роли можно развиваться дальше в продажах, либо в других направлениях внутри компании.
• Работа не подразумевает холодных звонков базы контактов. Она больше ориентирована на исследования рынка, разработку стратегии расширения и профессиональный контакт с потенциальными клиентами. То есть, мы идентифицируем будущих клиентов и знакомим их с нашей системой через переписку, чаще всего она автоматизирована в e-mail кампании.
• В самих письмах мы делимся аналитикой, успешными клиентскими кейсами, результатами исследований, проведенными в системе YouScan, чтобы клиенты могли оценить возможности системы.
• Подготовка писем и материалов, запуск e-mail кампаний - также входит в обязанности, так что здесь очень пригодится опыт или знания в SMM или любой опыт работы с текстами.
• Цель
• Назначить встречу заинтересованным клиентам для демонстрации системы (онлайн или офлайн). Саму презентацию и дальнейшее закрытие сделки проводят менеджеры по продажам.
• Также нужно вести данные о клиентах в CRM, корректно передавать информацию коллегам. Мы используем современные и удобные инструменты для автоматизации нашей работы.
• Доход
• Белый оклад + фиксированный бонус за каждую назначенную встречу + % от суммы сделки по приведенным клиентам.

Требования

• Опыт в исходящих продажах (холодные письма или звонки, поиск новых клиентов).
• Не обязательно, но точно будет полезно: опыт или образование в маркетинге, исследованиях рынка, SMM.
• Интерес к продажам, желание развиваться в них.
• Умение наладить контакт, способность строить легкий, но содержательный разговор и понятно доносить информацию.

Предлагаем

• Обучение — как внутренний обмен опытом, так и оплата необходимого обучения/курсов/книг, уроки английского языка в офисе.
• Отсутствие формализма там, где он не нужен.
• Нелимитированный отпуск (да, мы не ведем учет выходных и отгулов сотрудников, полагаясь на их ответственность).
• Работу в компании с хорошей репутацией на рынке и сильной внутренней культурой.