Руководитель отдела B2B-продаж (IT, Enterprise)

Ваши будущие задачи:

• Развивать Enterprise-продажи: выходить на компании из РБК 500 и крупнейшие холдинги, привлекать новых заказчиков, увеличивать средний чек и объем контрактов.
• Создать сильную команду KAM: самостоятельно сформировать отдел с нуля, нанять, адаптировать и вывести на результат команду из 8 менеджеров в течение первого года.
• Выстроить систему управления продажами: сформировать годовую воронку, планировать выручку, управлять KPI, контролировать конверсию, прогнозировать результаты и маржинальность проектов.
• Развивать партнерские продажи: выстраивать сотрудничество с системными интеграторами и другими партнерами.
• Представлять Эдюсон на рынке: выступать на профильных конференциях, находить потенциальных заказчиков, развивать деловые контакты и укреплять позиции компании в Enterprise-сегменте.
• Следить за рынком: отслеживать новости и тенденции в корпоративном обучении, EdTech, HRTech и IT, находить новые возможности для развития бизнеса.

Мы ожидаем, что у вас есть:

• От 3 лет опыта в Enterprise B2B-продажах и управлении командой: вы работали с компаниями из РБК 500 и крупными холдингами, продавали решения с существенными бюджетами на корпоративное обучение и умеете подтверждать результаты конкретными кейсами. Опыт в корпоративном EdTech или LMS будет преимуществом.
• Опыт личных продаж крупным заказчикам и сильный нетворк в Enterprise-сегменте: вы знаете, как выходить на ЛПР и выстраивать отношения с директорами по обучению и развитию (L&D), HR-директорами, IT-директорами, генеральными директорами и другими стейкхолдерами, можете рассказать, каким компаниям продавали, какие решения предлагали и какую роль лично играли в сделках.
• Понимание структуры принятия решений в крупных компаниях: умеете составлять профиль клиента, строить карту влияния, определять ЛПР и участников сделки, готовиться к каждой встрече и выстраивать стратегию работы с заказчиком.
• Опыт планирования Enterprise-продаж: вы умеете формировать годовую воронку, прогнозировать выручку, управлять длинным циклом сделки и оценивать экономику и маржинальность проектов.
• Сильные презентационные навыки: вы уверенно выступаете перед аудиторией, умеете презентовать сложные решения и представлять компанию на мероприятиях.

Условия, которые мы предлагаем:

• Удалённая работа с присутствием в Москве. Полная занятость, график 5/2 (пн–пт) с 10.00 до 19:00 мск.
• Оклад 300 000–350 000 рублей на руки + квартальный бонус без потолка. Средний совокупный доход — от 500 000 рублей на руки.
• Официальное оформление по ТК РФ. Эдюсон — аккредитованная IT-компания.
• Бесплатный доступ ко всем онлайн-курсам Эдюсон.
• Возможность бесплатно учиться на всех онлайн-курсах Эдюсон.
• Полезный продукт с высоким NPS, который помогает людям.
• Минимум бюрократии, адекватное окружение, сплоченное общей целью.