Руководитель по монетизации

Мы предлагаем:

• гибридный формат работы;
• надежную страховку и внимание к здоровью: через три месяца оформляем полис ДМС, в который входят не только терапевты и узкие специалисты, но и стоматологи;
• скидки «Магнит Primezone»: более 6 тысяч предложений от ресторанов до недвижимости;
• сильную команду. Мы работаем вместе с профессионалами, которые умеют вдохновлять поддерживать и развивать;
• большие задачи, которые делают вас сильнее. Мы работаем над масштабными процессами, влияющими на миллионы людей;
• свободу развиваться. Горизонтальный рост, минимум рамок, максимум возможностей проявить себя;
• реальное признание достижений. Работаете круто — заметим и оценим.

Что нужно будет делать:

• формировать и реализовывать стратегию развития монетизации партнеров и поставщиков;
• отвечать за выручку, маржинальность, выполнение финансовых целей и эффективность коммерческих моделей;
• создавать и масштабировать инструменты монетизации клиентской базы, программы лояльности и цифровых каналов;
• привлекать новых и развивать действующих партнеров и поставщиков, проводить переговоры, формировать коммерческие условия;
• оптимизировать экономику действующих механик, развивать модели софинансирования и искать новые источники дохода;
• управлять совместными инициативами с командами лояльности, коммерции, AdTech, маркетинга и цифровых продуктов.

Что мы от вас ожидаем:

• опыт развития B2B-направлений, формирования коммерческих моделей и достижения финансовых целей;
• уверенные навыки финансового моделирования, расчета юнит-экономики, управления выручкой, маржинальностью и рентабельностью;
• опыт создания новых бизнес-направлений с нуля — запуск и масштабирование продуктов, формирование бизнес-моделей и вывод направлений на прибыльность;
• способность находить новые источники дохода, формировать стратегию развития направления и переводить ее в конкретные инициативы;
• опыт работы с крупными корпоративными клиентами, проведения сложных переговоров и заключения коммерческих соглашений;
• умение работать с данными, оценивать эффективность коммерческих механик, строить бизнес-кейсы и принимать решения на основе цифр;
• опыт реализации инициатив с участием нескольких бизнес-функций, умение договариваться и достигать результата;
• будет преимуществом — опыт работы с FMCG-поставщиками и крупными B2B-партнёрами, понимание коммерческих моделей, процессов принятия решений и принципов совместного финансирования;
• будет плюсом — понимание специфики крупных клиентских экосистем, цифровых бизнесов и моделей их монетизации в сфере Retail / E-commerce / FinTech / MarTech.