Менеджер по партнерским продажам

Описание:

• Вы станете частью стартапа внутри «Северстали». С одной стороны, динамика и азарт новичка. С другой — опыт и ресурсы лидера рынка. То, что мы делаем с партнерскими продажами, в металлургии никто еще не делал. Поэтому ролевой модели не существует, подсказок из зала не будет. Большой вызов для всей команды и возможность выстрелить для каждого сотрудника. Сейчас нас 13 человек. Хотим собрать штат из 40 менеджеров. Планируем, что к 2023 году отдел накачает мышцы и будет продавать не менее 10% годового производства металла «Северстали».

Чем вы будете заниматься:

• Развивать новый формат продаж в «Северстали» — организовывать передел металлопроката и выводить на рынок готовую продукцию. Мы называем это «партнерскими продажами» или «товарищеской переработкой». Классические продавцы реализуют металл как сырье, а вы будете создавать добавочную стоимость к его цене.
• Привлекать партнеров для производства товаров и работать по уже собранным направлениям. Мы помогаем коллегам догрузить мощности, наладить дополнительный сбыт и сэкономить оборот.
• Обеспечивать подготовку сырья. Прежде чем металл уйдет на производство, его нужно превратить в полуфабрикат. Например, порезать на ленты. Вы находите, где это сделать и договариваетесь с площадкой.
• Искать клиентов под готовые продукты. Мощный продавец — ваша базовая настройка.
• Вести сделки на всех этапах, курировать логистику поставок, изготовление и выдачу заказов.
• Лидировать кросс-функциональную команду. В запуске системы участвуют юристы, маркетологи, производственники — всего 15 подразделений холдинга. Они будут поддерживать ваши проекты: экспертизой, делом, советом.

Нам важно:

• Опыт активных продаж от 3 лет. Лучшая метрика — оцифрованные результаты. На сколько % вы увеличили продажи и прибыль. Как сократили затраты и сроки. Куда расширили клиентскую базу, что сделали со средним чеком. Просто истории, как вы «вели переговоры с первыми лицами компаний» — не то.
• Практика сложных, проектных продаж. Хорошо, если вы реализовывали металлоконструкции от заводов — пересекается с нашими задачами.
• Коммуникабельность на пять из пяти. Умеете переключаться на разных собеседников и форматы диалогов. Ждем, что вы одинаково легко будете общаться с топ-менеджерами, торговыми представителями заказчика и производственниками.
• Мобильность. Около 50% рабочего времени могут занимать командировки. Условия комфортные, оформляется все за 15 минут в онлайне. Если это поездка на личном авто — оплачиваем ГСМ.
• Вы отлично считаете. Знаете, что существует жизнь без прайсов и минимальных отсечек. Можете разложить себестоимость продукта, прикинуть маржинальность и оценить эффективность сделки.
• Инициативность — ваш конек. Находите нестандартные выходы из сложных ситуаций. Условно, если у партнера закончилась краска и он не может сделать продукт, вы не жалуетесь руководителю и не хороните сделку. Идете в категорийные закупки «Северстали», инициируете покупку нужного материала, передаете его на производство и — все идет как надо.
• Английский на уровне Intermediate и выше — желательно. Планируем развивать поставки в Европу по новой схеме.
• Как еще мы узнаем своего человека? Он прошел через типовые продажи и хочет делать что-то необычное. Амбициозен, энергичен и очень самоорганизован.

Мы предлагаем:

• Высокую белую зарплату, регулярную индексацию и годовой бонус. Работаем по бессрочному договору.
• Карьеру. Есть шанс возглавить отдельное направление партнерских продаж, если вы хороши в роли руководителя, круто продаете и решаете вопросы. В «Северстали» всегда много карьерных возможностей для активных профессионалов.
• Гарантии. ДМС «АльфаСтрахование» по пакету бизнес, путевки в санатории вам и вашим детям. Служебный транспорт и корпоративное такси. Даем технику, компенсируем расходы на мобильную связь.
• Офис класса А+ в пяти минутах ходьбы от метро «Сокол». Удобное и красивое пространство, мультимедийные системы, свой спортзал, места для отдыха и кофе-поинты. График 5/2. Важно, чтобы первые 3-6 месяцев вы проработали в офисе и мы как следует познакомились. Дальше можем обсуждать удаленку.
• Атмосферу, которая заряжает. Мы доверяем друг другу, не боимся ошибок и легки на подъем. Руководители не защелкиваются в кабинетах. Правила не спускаются сверху. Не любим жесткие иерархии и не плодим формализм. Можете менять процессы и выстраивать свои — для этого у вас есть поддержка и ресурсы «Северстали».
• Обучение. Инвестируем в развитие команд. Создаем авторские программы, например, по продажам и цифровым навыкам. Оплачиваем внешнее обучение и конференции. Предлагаем сотни книг и курсов в онлайн-библиотеке.
• Сильную корпоративную культуру. Совместные праздники, тимбилдинги, разные виды спорта, мероприятия. У нас много активностей, но мы ничего не навязываем. Выбирайте, что нравится.
• Мы создали привлекательную среду, в которой сотрудники быстрее достигают результатов. Присоединяйтесь!