Менеджер по партнёрствам с учебными заведениями

Что надо будет делать

• Формулировать гипотезы — что нужно колледжам, и что именно мы можем им предложить.
• Устанавливать связь с колледжами. Выяснять, кто конкретно принимает решение о закупке учебных материалов. Вести переговоры и проводить интервью с этими лицами, чтобы достичь договорённости о совместной программе или же понять — почему колледжу неинтересно наше предложение.
• Фиксировать, что получилось и что не получилось. Еженедельных многостраничных отчётов писать не потребуется — достаточно, чтобы было понятно, что сейчас происходит по каждой задаче и что удалось узнать за последнее время.
• Менеджерить операционное взаимодействие с колледжем. Контролировать, что мы оформили все бумаги, получили деньги и собрали нужный продукт. Впоследствии текучка перейдёт на отдельного человека, но на этапе первых проверок — это нужно будет делать самому.

Что для этого нужно

• У вас есть опыт работы в сфере, предполагающей переговоры между организациями. Возможно ваша прошлая должность называлась менеджер по b2b или b2g продажам, менеджер b2b продукта, менеджер по партнёрствам или аккаунт-менеджер.
• У вас есть опыт установления контакта с организацией, выявления, кто именно принимает финальное решение по нужной теме и ведения переговоров с таким человеком.
• У вас исследовательское мышление. Работать нужно будет не в режиме, когда понятно, что предлагать и кому предлагать, а в режиме, когда всё это надо выяснить.
• Хорошие навыки устной коммуникации. Нужно будет много общаться с людьми за пределами компании, выяснять их потребности, интервьюировать и вероятно немного продавать.
• Хорошие навыки письменной коммуникации. Внутри команды вам придётся общаться в чатиках, в задачах, а также рассказывать в письменном виде о том, что ему удалось выяснить, и что с этим делать. А вне команды нужно будет вести деловую переписку.
• Самоходность. Нужно быть готовым к тому, что никто в компании не будет выдавать инструкции, куда идти, с кем конкретно и о чём разговаривать. Это придётся решать самому.

Что мы готовы дать взамен

• Команду динамично развивающихся енотов
• Белую зарплату и официальное оформление с первого дня (испытательный срок 3 месяца).
• Гибридный график работы — возможность работать как в офисе так и из дома.
• Обмен знаниями внутри команды, взаимопомощь.
• Ламповую атмосферу и неформальное общение.