Руководитель отдела B2B продаж

Описание:

• В команду РБК Pro приглашаем руководителя отдела B2B продаж.

Задачи:

• Поддержка операционной работы команды продаж
• Ведение фокусных сделок
• Контроль и управление качеством и продуктивностью (звонки, задачи, воронки продаж)
• Запуск проектов (формирование стратегии обработки различных клиентских сегментов: потерянные сделки, увеличение чека по текущим клиентам)
• Разработка инструкций и регламентов
• Разработка и опробация шаблонов основных коммуникаций и скриптов
• Контроль работы по участию в конкурсных закупках
• Обучение менеджеров
• Работа с аналитикой (источники лидов, конверсии, удержание клиентов)
• Отчетность
• Создание и поддержка в актуальном состоянии базы знаний отдела продаж
• Организация взаимодейтвия со смежными подразделениями (юристы, бухгалтерия, it).

Что мы продаем:

• РБК Pro — сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов. Более 1200 кейсов и инструкций для бизнеса. +130 часов видео с топ-менеджерами.
• За 2 года привлечено более 500 B2B клиентов c размером сделок от 10 тыс до 15 млн рублей
• Среди наших клиентов:
• Сбербанк, Росатом, Яндекс, KIA, НЛМК, EY, Deloitte, PwC и сотни других представителей бизнеса.

Требования:

• Требуемый опыт работы: 3–6 лет
• Вы имеете успешный опыт активных продаж B2B услуг или цифровых сервисов/SaaS от 2-х лет со средним чеком от 150 000 руб.
• У вас есть успешный опыт управления отделом продаж от 5 человек (от 2-х лет)