Руководитель по развитию партнерств / Менеджер

Чем предстоит заниматься?

• Привлекать партнёров в премиум-сегменте: частные медцентры и клиники, премиальные аптечные сети, фитнес- и велнес-клубы. Тестировать гипотезы на новые каналы и рынки.
• Искать и выходить на ЛПР, формировать пайплайн контактов.
• Договариваться о размещении фирменных стоек с продуктом на территории партнёра.
• Прорабатывать схемы взаимодействия и монетизации: консигнация, revenue-share, комиссия, реферальные и B2B2C-программы.
• Лидировать договорную обвязку совместно с юридическим блоком — от условий до подписания.
• Считать юнит-экономику и P&L по каналу, защищать бизнес-кейсы.
• Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, проводить презентации и обучение персонала.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт работы в B2B-продажах / развитии партнёрств в премиум-сегменте (медицина, фарма, фитнес/велнес или премиальный ритейл — как плюс).
• Имеете опыт работы на позиции Key Account Manager с крупным партнером/ сетью от 3х лет.
• Имеете опыт самостоятельного выхода на ЛПР.
• Имеете опыт продажи продукта высокого ценового сегмента.
• Умеете вести договорную работу в связке с юристами.
• Умеете строить P&L, считать юнит-экономику / защищать бизнес-кейсы.
• Имеете опыт работы в крупной корпорации в матричной структуре.

Будет плюсом:

• Сеть контактов в частной медицине, аптечных сетях или премиальных клубах.
• Понимание рынка носимых устройств / health-tech.