Региональный руководитель отдела продаж / Москва и Московская область

Вы станете ключевой фигурой, отвечающей за бизнес-направление «Москва и Московская область» с годовым оборотом до 2 млрд рублей. Это роль играющего тренера: вы одновременно задаёте стратегию, развиваете партнёрскую сеть и лично участвуете в самых сложных переговорах.

• Стратегия и результат: выстраивать системные региональные продажи в сегментах B2B (ритейл, дистрибьюторы, крупные застройщики) и обеспечивать выполнение планов.
• Управление командой: руководить штатом до 15 человек (региональные менеджеры), развивать команду, ставить цели и помогать сотрудникам расти.
• Развитие партнёрской сети: находить и приводить ключевых клиентов, вести переговоры на уровне топ-менеджмента, выстраивать долгосрочные альянсы.
• Контроль клиентского сервиса: следить за бесперебойным циклом заказов, уровнем сервиса и снижением дебиторской задолженности.
• Аналитика и улучшения: анализировать рынок, конкурентов и внутренние процессы; внедрять стандарты и инструменты, которые кратно повышают эффективность.
• Развитие персонала: участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников своего подразделения, создавать среду, в которой хочется добиваться выдающихся результатов.

Наш кандидат

• Успешный опыт управления региональными продажами в сегменте светотехники и электроустановок.
• Умение работать с разными каналами: дистрибьюторы, розничные сети, девелоперы и застройщики.
• Сильный переговорщик, который комфортно чувствует себя как в переговорах с федеральным ритейлом, так и с крупными строительными холдингами.
• Системное мышление: вы умеете превращать хаос в прозрачные процессы, разрабатывать и корректировать KPI, внедрять системную культуру работы с CRM.
• Вы — «играющий тренер»: готовы не только ставить цели, но и выходить «в поля», показывая пример своей экспертизой.
• Опыт управления командами (от 10 человек) и ответственности за P&L с годовым объёмом от 1 млрд рублей.

Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся компании.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, официальная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом).
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00), гибридный формат работы, командировки.
• Развитая корпоративная культура.
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера.
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).