Менеджер по рекламным продажам / Sales Manager

Издательский дом «Нестор» ищет менеджера по рекламным продажам для работы с медиапроектами холдинга — lifestyle-изданиями «На Рублёвке Life», «На Новой Риге Life» и федеральным журналом «Падел».

Мы работаем с премиальной аудиторией и рекламодателями из разных сегментов: недвижимость, автомобили, рестораны, медицина, beauty, fashion, образование, спорт, wellness, загородный lifestyle, финансы, искусство и мероприятия.

В нашем портфеле — печатные издания, сайты, социальные сети, спецпроекты, нативные материалы, интервью, рейтинги, тематические приложения, мероприятия и партнёрские интеграции.

Ищем человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, понимать их задачи и превращать возможности медиахолдинга в коммерческие решения.

Что нужно будет делать

• Продавать рекламу и партнёрские проекты во всех медиа издательского дома: печатных изданиях, digital, социальных сетях и спецпроектах;
• Самостоятельно искать новых рекламодателей через холодные контакты, деловые знакомства, рекомендации, мероприятия и собственную базу;
• Работать с действующими клиентами и развивать долгосрочные отношения;
• Проводить переговоры и встречи с собственниками бизнеса, директорами, маркетологами, PR-службами и рекламными агентствами;
• Выявлять задачи клиента и подбирать под них подходящие рекламные форматы;
• Готовить коммерческие предложения и комплексные рекламные пакеты;
• Продавать не только классические рекламные размещения, но и спецпроекты, интервью, нативные материалы, тематические рубрики, рейтинги, digital-интеграции и партнёрские мероприятия;
• Совместно с редакцией и дизайнерами придумывать нестандартные коммерческие решения для клиентов;
• Согласовывать условия размещения, заключать договоры и контролировать оплату;
• Сопровождать рекламные кампании на всех этапах: от первой идеи до выхода материала;
• Вести CRM и поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии;
• Следить за рынком, конкурентами и появлением новых потенциальных рекламодателей;
• Искать новые коммерческие направления и форматы для проектов издательского дома.

Что для нас важно

• Опыт в рекламных или B2B-продажах от 1 года;
• Понимание полного цикла прямой продажи: поиск клиента, первый контакт, встреча или презентация, работа с возражениями, сделка и повторная продажа;
• Умение самостоятельно формировать клиентскую воронку, а не только работать с входящими запросами;
• Уверенная деловая коммуникация по телефону, в переписке и на личных встречах;
• Умение продавать не отдельную рекламную полосу или пост, а решение под задачу бизнеса;
• Интерес к медиа, рекламе, премиальному lifestyle и современным форматам продвижения;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;
• Навыки работы с CRM, таблицами и офисными программами.

Будет преимуществом

• Опыт продаж в СМИ, digital-медиа, глянцевых изданиях, рекламном или PR-агентстве, event-индустрии;
• Опыт работы с премиальными брендами и состоятельной аудиторией;
• Понимание одного или нескольких наших ключевых рынков: недвижимость, автомобили, медицина, beauty, fashion, образование, рестораны, спорт, wellness;
• Опыт продаж спецпроектов, нативной рекламы, мероприятий и интегрированных рекламных кампаний;
• Собственная база контактов рекламодателей и агентств;
• Умение самостоятельно предлагать идеи коммерческих проектов;
• Насмотренность в российских и зарубежных lifestyle- и спортивных медиа.

Что мы предлагаем

• Работу сразу с несколькими сильными медиапродуктами издательского дома;
• Возможность продавать широкий набор форматов: печать + digital + соцсети + спецпроекты + мероприятия;
• Рекламодателей из самых разных сегментов — без необходимости годами работать только с одной отраслью;
• Премиальную и понятную рекламодателю аудиторию;
• Возможность самостоятельно развивать крупные коммерческие проекты и новые направления;
• Прямой контакт с редакцией, дизайном и руководством — без длинных цепочек согласования;
• Фиксированный оклад + высокий процент от личной выручки;
• Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования;
• График 5/2;
• Офис: 1 км Рублёво-Успенского шоссе, БЦ «Первый километр», офис 304;
• Бесплатный шаттл от метро «Молодёжная».

Кому подойдёт эта вакансия

Человеку, которому действительно нравятся продажи и переговоры. Тому, кто умеет самостоятельно выходить на предпринимателей и крупные компании, не боится холодного поиска и хочет напрямую влиять на собственный доход.

Здесь важно не просто отправлять медиакиты, а понимать бизнес клиента, находить для него интересную идею и доводить её до сделки.