Руководитель отдела продаж (B2B\IT)

Нам нужен не «смотритель», а человек, который отвечает за результат и умеет его достигать через команду. Лидер, который:

• Сам продаёт сложные решения ключевым клиентам и показывает пример команде
• Строит процессы там, где их нет, и доводит до работающего состояния
• Добивается результата в условиях неопределённости, когда всё может поменяться за 1 день
• Работает с длинным циклом сделки, понимает этапы сложных B2B-продаж
• Расширяет команду и помогает менеджерам расти

Кто точно не подойдёт:

• Тот, кто привык работать только по готовым процессам и ждёт, что всё уже выстроено
• Тот, кто не готов лично участвовать в сделках
• Тот, кто теряется, когда нет чётких инструкций

Задачи:

• Управлять командой продаж и обеспечивать выполнение плана
• Лично участвовать в продажах ключевым клиентам (сложные сделки, высокие чеки)
• Выстраивать и оптимизировать процессы продаж, адаптировать их под новые продукты и сервисы
• Разрабатывать стратегию продаж, работать с воронкой, прогнозировать результаты
• Развивать команду: нанимать, обучать, мотивировать, удерживать лучших
• Участвовать в профильных мероприятиях, привлекать новых партнёров и клиентов

Обязательные

• Опыт управления отделом продаж (B2B) от 3 лет в IT / Fintech / e-commerce / смежных сферах
• Опыт проектных продаж с длинным циклом сделки (от 6 месяцев) и высокими чеками
• Понимание, как продавать комплексные решения, а не просто «коробку»
• Опыт работы с процессами разного уровня — умеете сами создавать систему, а не только пользоваться готовой
• Навык личного участия в крупных сделках и переговорах с ЛПР
• Умение управлять воронкой, прогнозировать и выполнять план
• Опыт найма и развития команды

Будет преимуществом

• Опыт в продажах кассового оборудования / POS-решений
• Знание специфики 54-ФЗ
• Опыт создания отдела продаж

Условия:

• Мы предлагаем работу в аккредитованной IT-компании
• Доход: фиксированный оклад + ежеквартальная и годовая премии по результатам
• График: 5/2, гибкое начало дня, офис на Таганской, после прохождения испытательного срока возможен гибридный формат работы
• Официальное оформление с 1 дня
• ДМС после испытательного срока (франшиза)
• Реальные проекты с крупными клиентами
• 3 оплачиваемых day off в год — можно использовать на личные дела без оформления больничного/отпуска
• Предоставление всей необходимой техники и ПО для работы
• Насыщенная корпоративная жизнь (марафоны, корпоративы, квесты и многое другое)

В сопроводительном письме напишите

• Какой у вас опыт управления отделом продаж в сложных B2B-сделках
• С каким продуктом работали (сложные решения, длинный цикл)
• Какой уровень заработной платы рассматриваете (оклад\совокупный доход)