Коммерческий Директор

Мы - команда Стафф Контракт, официальный дистрибьютор платформы ReStaff в России. Мы помогаем бизнесу безопасно и удобно работать с внештатными исполнителями: берём на себя оформление, выплаты и документооборот, чтобы компании могли фокусироваться на развитии.

Работаем на базе платформы ReStaff - одного из самых быстрорастущих HRTech-решений по версии SmartRanking.

На нашей платформе уже 100 000 исполнителей, а оборот компании превышает 4 млрд.

Сейчас активно растём, и ищем энергичного и амбициозного Коммерческого Директора, который возьмет на себя ведение крупных клиентов и поможет достигать новых коммерческих высот.

Задачи

— разработать и реализовать единую коммерческую стратегию;

— отвечать за выручку, валовую прибыль и P&L коммерческого блока;

— объединить направления продаж и маркетинг общей системой целей, KPI и управления;

— построить или существенно перестроить системные холодные B2B-продажи;

— развивать outbound-, inbound-, партнёрский и Enterprise-каналы;

— управлять всей воронкой: от сегментации и лидогенерации до сделки и выручки;

— повысить качество прогнозирования и прозрачность коммерческих показателей;

— управлять руководителями направлений, усиливать структуру и развивать команду;

— синхронизировать продажи с маркетингом, продуктом, операциями и финансами;

— самостоятельно находить и проверять гипотезы роста;

— участвовать в переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами.

Кого мы ищем

— коммерческого директора / CCO с опытом в B2B IT, SaaS, fintech, HRTech, платёжных, кадровых или других технологических сервисах для бизнеса;

— руководителя, который лично отвечал за коммерческий и финансовый результат, а не только за выполнение плана отделом продаж;

— человека с подтверждённым опытом существенного или кратного роста бизнеса;

— практика, который строил холодные B2B-продажи с нуля либо проводил их глубокую перестройку;

— руководителя, управлявшего несколькими коммерческими функциями и командами через руководителей;

— человека, который понимает экономику продаж, умеет работать с валовой прибылью, CAC, LTV, retention и прогнозированием;

— руководителя с опытом Enterprise-продаж и сложного цикла сделки;

— самостоятельного лидера, способного принимать решения, запускать инициативы и отвечать за их результат.

Для нас особенно важно, чтобы вы могли подтвердить свои достижения цифрами: масштаб бизнеса, выручка и прибыль до и после изменений, период роста, размер команды и собственный вклад.

Что предлагаем

— возможность возглавить и перестроить коммерческий блок растущей HRTech-компании;

— прямое взаимодействие с CEO и реальное влияние на стратегию бизнеса;

— свободу предлагать и реализовывать собственные коммерческие инициативы;

— возможность формировать структуру блока и усиливать команду;

— работу на стыке HRTech, B2B-сервисов и международной инфраструктуры;

— быстрый цикл принятия решений и минимум лишней бюрократии;

— гибридный формат работы в Москве;

Этапы

1. Короткое интервью с HR.

2. Профессиональная встреча с CEO.

3. Коммерческий кейс.

4. Защита решения и финальная встреча.

При отклике расскажите, пожалуйста, какой бизнес или коммерческое направление вы масштабировали: какие показатели были на старте, какого результата вы достигли, за какой срок и что именно сделали лично.