Региональный менеджер

Цель должности:

Обеспечение выполнения плановых показателей по объёму продаж, выручке и денежному потоку по ассортименту ГК «КАБОШ» за счёт эффективной организации и развития продаж в федеральных, региональных и локальных торговых сетях, традиционной рознице, HoReCa, E-commerce и специализированных каналах в рамках утверждённых месячных, квартальных и годовых целей.

Обязанности:

• Разработка и осуществление стратегии развития региона - обеспечение высокой степени прогноза продаж не менее чем на 6 месяцев по SKU;
• Принятие решений по ключевым вопросам для обеспечения выполнения плана продаж в регионе;
• Определение набора инструментов для эффективного внедрения бизнес-модели Компании;
• Прогноз и управление продажами в каждом канале продаж;
• Анализ ситуации на рынке в отраслевом сегменте;
• Развитие отношений с ключевыми контрагентами;
• Подготовка аргументационной базы для коммерческих предложений;
• Осуществление мер по достижению выполнения плана по выручке, категориям в каждом канале продаж.

Требования:

• Опыт работы в региональных продажах FMCG от 2–3 лет;
• Опыт именно в категориях молочная продукция/сыр/масло;
• Понимание региональной структуры рынка: дистрибьюторы, ключевые локальные игроки;
• Опыт запуска и развития продаж через региональных дистрибьюторов;
• Опыт запуска и развития прямых продаж в региональных сетях;
• Опыт работы в e-commerce;
• Готовность к разъездному формату работы;
• Наличие личных контактов с дистрибьюторами, локальными сетями, HoReCa;
• Продвинутый пользователь 1С 8, офисных программ, систем CRM, аналитических отчетов на базе Excel.

Мы предлагаем:

• Официальная заработная плата: оклад + премии;
• График работы: 5/2 с пн по пт. с 09:00 до 18:00;
• Полное соблюдение ТК РФ (оформление, оплата больничных, отпусков и пр.);
• Условия для применения личных и профессиональных способностей;
• Корпоративная мобильная связь;
• Работа в команде профессионалов.