Enterprise Business Development Manager

Для этого предстоит:

• разбираться в процессах заказчика, выявлять узкие места и помогать находить оптимальное решение;
• проводить предпроектное обследование и анализировать текущие процессы клиента;
• проводить встречи и демо для потенциальных клиентов;
• формировать ценностное предложение, исходя из бизнес-задач клиента, а не просто демонстрировать возможности продукта;
• совместно с командой разрабатывать стратегию выигрыша сделки;
• взаимодействовать с командами продукта, внедрения и разработки при подготовке решений;
• выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• вести сделки в CRM: фиксировать договоренности, этапы и ключевую информацию;
• отвечать за развитие собственной воронки и выполнение плана продаж.

Будет здорово, если ты:

• уже продавал сложные IT-решения, консалтинг или Enterprise-продукты с длинным циклом сделки и большими чеками;
• умеешь самостоятельно вести воронку от первого контакта до подписания - квалификация, презентация, работа с возражениями, закрытие;
• задаешь правильные вопросы, понимаешь реальные потребности клиента и предлагаешь решения, а не просто рассказываешь о возможностях продукта;
• способен говорить с юристами, бизнесом и IT на одном языке;
• берешь ответственность за результат и самостоятельно двигаешь сделки вперед;
• интересуешься технологиями, автоматизацией, LegalTech и AI;
• умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и коллегами;
• готов постоянно учиться и быстро осваивать новые продукты и отрасли.

Что мы предлагаем

• высокий доход, который складывается из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный бонус);
• хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• развитую систему Performance Review и прозрачную систему грейдов;
• действительно сильный продукт, который приятно продавать;
• принцип Business First, минимум бюрократии и высокий уровень самостоятельности;
• понятные перспективы карьерного роста;
• работу в сильной команде, которая помогает друг другу становиться лучше;
• офис в Москве или полностью удаленный формат работы.