Руководитель отдела продаж в B2B

В чём заключается работа

• Многие процессы нужно будет выстроить с нуля. В первую очередь нужно будет определить стратегию развития отдела.
• Глобально перед тобой будут стоять три задачи:
• Работать с командой:
• вместе с HR-отделом нанять, заонбордить и обучить новых сотрудников;
• продумать и зафиксировать условия для своей команды: KPI, зарплата, бонусы;
• отладить процессы внутри команды.
• Привлекать клиентов:
• искать новые каналы привлечения корпоративных клиентов;
• участвовать в конференциях и выставках.
• Работать с метриками:
• отслеживать и улучшать ключевые метрики эффективности: количество сделок, LTV, конверсию;
• выполнять плановые показатели продаж.

Каким мы представляем себе кандидата

• Ты работаешь в сфере продаж от 5–7 лет;
• В твоей базе клиентов 200+ контактов ЛПР и ты поддерживаешь общение с ними;
• Ты знаешь необходимый для работы софт: amoCRM, PowerPoint (Keynote), MS Office;
• Ты умеешь вести переговоры, отстаивать свою позицию и убеждать людей, при этом оставаясь вежливым и тактичным;
• Ты знаешь, как сделать продающую презентацию, умеешь и любишь выступать на публике и нативно продавать продукт;
• Ты глубоко погружаешься в аналитику и каждое решение принимаешь на основе цифр;
• Ты хочешь не просто продавать, а правда помогать нашим корпоративным клиентам. Ты слушаешь и слышишь их потребности и органично адаптируешь наш продукт под их задачи. Нам важно, чтобы мы реально решали проблемы компаний, а не просто зарабатывали;
• Ты понимаешь, что нужно твоей команде, и умеешь мотивировать, вдохновлять и направлять своих сотрудников.

Что мы предлагаем

• Присоединиться к молодой и повёрнутой на саморазвитии команде из 70 человек
• Открыть новую главу продаж в Синхронизации и выстроить процессы практически с нуля
• Найти для себя второй дом, в котором хочется работать 5/2 и даже больше
• А ещё у нас есть корпоративная карта ICOM для бесплатного посещения музеев по всему миру и скидки от партнёров
• Полный день 5/2 (у нас гибкий график: мы на связи с 12 до 18, а когда начинать или заканчивать работу, можно решать самостоятельно)
• Гибридный формат работы (мы работаем 3 дня в офисе, 2 — из дома)
• Зарплата в рынке по итогам собеседования и бонусы за выполнение плана
• Расскажи в сопроводительном письме, почему ты хочешь работать с нами