Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Примеры будущих задач:

• Выполнять личный план продаж в рамках закрепленного портфеля, самостоятельно закрывать сложные и стратегически значимые сделки
• Развивать действующих клиентов на b2b-маркетплейсе «Индастриал Маркет»: увеличивать объем закупок, внедрять кросс-продажи. Если клиент не совершает покупки более 45 дней — инициировать встречу для выяснения причин
• Продавать аутсорсинговые и консалтинговые услуги компаниям-клиентам со сложным циклом сделки
• Вести собственную воронку от квалификации до подписания договора оферты или иного обязательного документа
• Проводить переговоры с ЛПР клиента, готовить коммерческие предложения и проводить регулярные Business Review
• Подготавливать еженедельную, ежемесячную и квартальную отчетность по KPI своего портфеля, анализировать отклонения и предлагать корректирующие действия

Что мы ожидаем:

• Высшее образование (бакалавриат)
• Опыт работы в B2B-продажах сложных решений (аутсорсинг, консалтинг, ИТ, HR-сервисы), а также опыт работы с партнерами и развития партнерских экосистем — от 3 лет
• Знание рынка BN-продуктов, методик коммерческой квалификации БППС (бюджет, полномочия, потребность, сроки) и техник ведения переговоров
• Навык проведения презентаций сложных продуктов, умение работать с возражениями и управлять конфликтными ситуациями
• Уверенная работа в CRM-системе (внесение данных строго не позднее одного рабочего дня после события) и офисных приложениях, навыки планирования времени и подготовки управленческой отчетности

Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство с пятидневной рабочей неделей и 31 днём отпуска
• Квартальные и годовые бонусы
• Корпоративное оборудование для работы
• Расширенная медицинская страховка со стоматологией
• Ежемесячная компенсация здорового питания
• Краткосрочное кредитование
• Программа «Гибкие льготы» - 20 000 рублей на заботу о себе и своих близких
• Программа нематериальной мотивации (скидки от партнеров, фишки за активность)
• Корпоративная программа развития и бесплатная библиотека
• Программы волонтёрства и спорта
• Доступ к платформе Добросервис (онлайн-консультации специалистов)