Директор по развитию бизнеса / Sales Director (B2B SaaS, MarTech)/ Business Development Director

Наши продукты

• Live CDP: сегментация и персонализация в реальном времени
• Retail Media: управление рекламой на онлайн- и офлайн-ресурсах площадок
• Омниканальные коммуникации: email, push, SMS и чат-боты
• Рекомендательные системы и умный поиск
• Программы лояльности и промоакции

Retail Rocket Group в цифрах

• Более 5-ти стран присутствия
• 10+ млрд клиентских действий в месяц
• 110+ человек в команде

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом из 6 человек и выстраивать понятную, эффективную систему работы команды.
• Самостоятельно участвовать в сделках: подключаться к встречам, сопровождать ключевых клиентов, помогать команде в достижении цели.
• Развивать направление холодного поиска клиентов, поставить на поток генерацию сделок и увеличить объем воронки.
• Повышать качество обработки лидов, конверсии по этапам и прогнозируемость продаж.
• Помогать команде customer success и увеличивать выручку по текущим клиентам.
• Внедрять и улучшать процессы: планирование, регулярные разборы сделок, 1:1, обучение и развитие команды.
• Тесно взаимодействовать с продуктовой командой, передавать обратную связь с рынка и помогать улучшать продуктовую стратегию.
• Анализировать причины выигрышей и проигрышей сделок, искать точки роста в процессе продаж.
• Участвовать в go-to-market стратегии по выводу новых продуктов на рынок.
• Формировать стратегию развития продаж и команды и защищать ее перед руководством.

Что важно для нас

• Опыт в B2B SaaS-продажах.
• Желателен опыт в MarTech, AdTech или смежных digital / рекламных продуктах.
• Опыт управления командой продаж.
• Умение работать в формате player-coach: и управлять, и лично включаться в сделки.
• Сильная ориентация на результат, системность, требовательность к себе и команде.
• Понимание, как строить воронку продаж, генерировать спрос и повышать конверсию.
• Опыт работы с mid-market и крупными клиентами.
• Навык выстраивания холодных продаж и активного поиска новых возможностей.
• Умение работать с CRM, аналитикой, прогнозом и коммерческими метриками.
• Готовность тесно взаимодействовать с продуктом и влиять на развитие продаж через обратную связь с рынка.

Будет плюсом

• Опыт работы с продуктами, где есть несколько модулей и возможны допродажи.
• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР.
• Опыт развития отдела после периодов перестроек или роста.
• Опыт построения sales-процессов с нуля или их существенной трансформации.

Что предлагаем

• Прямое влияние на коммерческий результат компании.
• Возможность выстраивать продажи практически с нуля в части холодного канала и усиления воронки.
• Продукт, который развивается и постоянно пополняется новыми решениями.
• Команду, с которой можно расти и усиливать результат.
• Вовлеченность в продуктовые решения и возможность влиять на развитие бизнеса.
• Гибкость в работе с клиентами.
• Конкурентные условия мотивации: оклад + бонус за выполнение плана.