Руководитель по продажам нефтяным компаниям

Чем вы будете заниматься:

• Достигать экономических показателей продаж в своем сегменте в установленные сроки и требуемого качества.
• Проводить анализ рынков сбыта в своем сегменте,конкурентов, потребителей, и т.д.
• Инициировать предложения по расширению рынков сбыта, внедрению новых технологий или изменению характеристик существующей продукции, предложения по повышению эффективности продаж.
• Участие в разработке предложений по новым видам продукции.
• Выработывать предложения и инструменты продвижения и продаж для достижения стратегических и операционных целей по продажам.
• Осуществлять активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Осуществлять системную подготовку к переговорам и проводить переговоры с существующими и перспективными клиентами.
• Поддерживать оперативную связь с клиентами.
• Проводить послепродажные мероприятия с целью выявления дополнительной потребности в продукции компании и выявления уровня удовлетворенности клиента, взыскания дебиторской задолженности и урегулирования вопросов взаиморасчетов.
• Формировать портфель заказов по своему сегменту, участвовать в квотировании продаж, осуществлять перепланирование продажной деятельности.

Требования:

• Опыт работы в металлургии или нефтегазовой отрасли.
• Опыт работы в должности старшего менеджера, руководителя направления от 3 лет.
• Знание основы действующего законодательства РФ в части договорных отношений; основ технологии производства, номенклатуры , стандартов и технических условия.
• Знание рынка ТЭК, потребителей, нефтяных компаний, перспектив развития и потребности в металлопрокате потребителей.
• Знание приемов и методов делового общения и ведения переговоров, системы подготовки к переговорам с клиентами: график встреч, перечень тем/вопросов, прогресс по основным зонам взаимодействия, зоны повышения эффективности взаимодействия.
• Высшее образование (техническое, экономическое, менеджмент).
• Знание английского языка.