Руководитель аптечного канала продаж / Head of Pharmacy Channel

В этой роли предстоит отвечать за:

• Формирование стратегического видения развития аптечного канала, включая онлайн‑канал.
• Реализацию операционных планов для достижения целей по продажам, доле рынка и валовой марже.
• Оптимизацию модели дистрибуции и маршрутизации, учитывая специфику категорий и рынка.
• Поиск и внедрение новых возможностей для масштабирования аптечного бизнеса.
• Эффективное распределение ресурсов в соответствии с коммерческими приоритетами и целями компании.
• Планирование и управление бюджетом подразделения, контроль финансовых показателей.
• Развитие партнерских отношений с ключевыми федеральными клиентами и дистрибьюторами.
• Построение продуктивного взаимодействия с кросс‑функциональными командами (Marketing, Medical, Business Development, CatMan, PRGM, Supply, Finance, и др.).
• Управление изменениями и сопровождение трансформационных инициатив в канале.
• Руководство командой аптечных продаж, формирование высокопрофессиональной и вовлечённой команды.

Мы ожидаем:

• Практический опыт работы с ключевыми клиентами и ведения переговоров на уровне топ‑менеджмента.
• Стратегическое мышление, предвосхищение изменений рынка.
• Опыт работы с e‑commerce каналом — как преимущество.
• Навыки управления изменениями и успешный опыт внедрения трансформаций.
• Глубокое понимание кросс‑функциональных процессов (CatMan, PRGM, Finance, и др.).
• Сильные аналитические способности и умение работать с большими массивами данных.
• Зрелость, адаптивность, agility, структурный подход в работе

Мы предлагаем:

• Работа в компании-лидере в своей отрасли​;
• Возможности для профессионального и карьерного роста;
• Дружный коллектив профессионалов и атмосфера взаимного обучения;
• Гибридный формат работы;
• Официальное трудоустройство, отпуска и больничные по ТК РФ;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Забота о здоровье: ДМС для Вас и Ваших детей, стоматология, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
• Программа поддержки сотрудников «Понимаю»: психологические, юридические и финансовые консультации;
• Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
• Корпоративные скидки, программа "Гибкие льготы"