Продуктовый маркетолог

Привет! Я Ира из Wollmer. Ищу себе в команду Продуктового маркетолога - лидера по развитию категорий товаров.

Сперва о нас, без восхищений. Wollmer — бренд бытовой техники из Росии с оборотом 1+ млрд. 20+ SKU, 9+ лет на рынке.

Теперь к сути вакансии: Мы выросли быстро, но сейчас уперлись в потолок: часть категорий растет, часть — стагнирует и живет за счет старых успехов. Нам нужен человек, который это переломит.

У нас есть отдел маркетинга, который продвигает вообще все SKU. Отдел компактный, работает хорошо. Но мне и владельцам кажется, что если будет кто-то, сфокусированный на 2-3 категориях, шарящий в маркетинге и продажах, это сильно бустанет продажи в этих категориях. Поэтому ищем тебя.

Тебе не нужно будет самому все делать и настраивать, ты будешь заказчиком у отдела маркетинга. Условно: расписал все планы и гипотезы, рассчитал бюджет, передал задачи, принял качественно выполненные задачи, смотришь что отработало, делаешь выводы, добиваешься результат дальше. Но разбираться в маркетинге и продажах нужно.

Суть роли (еще раз, важно четко осознать):

Это не:

• просто маркетолог
• руководитель отдела
• менеджер по продажам

Это хищник, который:

• берет категорию как свой бизнес
• отвечает за деньги (выручка + маржа)
• сам решает, как их заработать

От меня как от руководителя не будет: понятных задач, дорожных карт, четко описанных процессов.

Что будешь делать:

• отвечать за рост продаж и маржи по своим категориям
• управлять всей воронкой: от трафика до конверсии карточки
• тестировать любые каналы: реклама, контент, блогеры, что угодно
• решать, куда тратить бюджет и сколько
• улучшать карточки товаров и другие точки контакта с клиентом
• запускать новые гипотезы и быстро убивать неработающие

По сути, ты будешь предпринимателем внутри нашей компании: у тебя есть свой “бизнес” (категории) и ты его взращиваешь за счет других людей.

Стартуем с 2х категорий, потом добавляем еще пару.

Как мы поймем, что ты классно справляешься и наша гипотеза оправдала себя:

• рост выручки по твоим категориям
• рост маржи
• улучшение конверсии на каждом этапе

Результатом работы за первые 3 месяца будет рост в выручке по категориям х1,2 - х1,5.

Нам по пути, если:

• ты умеешь продавать, а не рассказывать про продажи
• знаешь как работает воронка продаж
• знаешь маркетинговые инструменты от директа и медийки до блогеров и пр.
• знаешь как устроены маркетплейсы со стороны селлера
• у тебя есть опыт где ты реально отвечал за результат
• ты умеешь в цифры и считаешь деньги: юнит-экономика, рекламные бюджеты, выручка и маржа
• легко принимаешь решения, инициировать процесс, кроме тебя, будет некому
• тебя не надо менеджерить вообще, сам все решаешь и уведомляешь руководителя
• (идеально) у тебя был свой бизнес

Что предлагаем:

• сперва 2 категории, потом еще парочку добавим
• только полная занятость, работы много
• офис на Ваське, можем рассмотреть гибрид
• возможность реально влиять на бизнес, а не “делать задачи”
• адекватную команду и руководителей компании
• зп обсуждаем с успешным кандидатом, начнем с оклада, далее готовы обсуждать % от прироста маржи