Руководитель категории

Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за развитие категории и достижение ключевых коммерческих показателей: маржинальности, бонусов, отсрочки и выручки;
• Управлять доходностью категории через переговоры с крупными поставщиками;
• Формировать подход к работе с пулом крупных поставщиков и выстраивать долгосрочные коммерческие договоренности;
• Проводить переговоры на уровне ключевых поставщиков и добиваться улучшения условий сотрудничества;
• Анализировать категорию, контракты, ассортимент, SKU и коммерческую эффективность условий;
• Определять точки роста выручки и маржинальности по категории;
• Контролировать соблюдение воронки переговоров: количество встреч, чек-листы, протоколы и результативность договоренностей;
• Готовить и представлять отчетность по результатам работы категории;
• Принимать самостоятельные решения по развитию категории и работе с поставщиками;
• Выстраивать работу, чтобы категория росла за счет системного управления поставщиками и коммерческими условиями.

Нам важно:​​​​​​​

• Опыт управления категорией или крупным направлением в закупках / категорийном менеджменте;
• Сильная коммерческая экспертиза и понимание, как управлять доходностью категории;
• Успешный опыт роста выручки, маржинальности или улучшения коммерческих условий с поставщиками;
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с крупными поставщиками;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками и добиваться результата системно;
• Уверенная работа с аналитикой, контрактами, маржинальностью и SKU;
• Способность видеть категорию как бизнес-направление, а не только как набор операционных задач;
• Самостоятельность, автономность и предпринимательский подход;
• Математический склад ума и умение принимать решения на основе цифр;
• Уверенное владение Excel: сводные таблицы, ВПР.

Мы предлагаем:

• Работу в одной из крупнейших e-commerce компаний;
• Полностью белую и своевременную заработную плату: оклад + бонус за выполнение KPI;
• Оплату больничных и отпусков - в соответствии с ТК РФ;
• ДМС для сотрудников;
• Спортивную политику: 70% оплаты спорта;
• Общение внутри компании "без галстуков";
• Обучение в Корпоративном университете компании, внешние тренеры;
• Регулярную оценку руководителей и индивидуальные планы развития у каждого в компании;
• Отсутствие всех видов штрафов.