Менеджер по продажам (Обед.ру)

Команда Обед.ру (часть компании ВкусВилл) ищет менеджера по продажам в проект, который делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C и объединяем инновационный подход с сильными корпоративными ценностями, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.⠀Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится создавать ценность для клиентов и партнеров, то будем рады получить твой отклик.⠀⠀⠀Чем предстоит заниматься

• Проводить холодные звонки и инициировать первичный контакт с потенциальными клиентами (outbound-продажи).
• Подготавливать и проводить онлайн/офлайн презентации для клиентов и партнёров (в том числе на уровне топ-менеджмента).
• Участвовать в тендерах: сбор документации, взаимодействие с юридическим отделом, подготовка предложений и презентация решений.
• Поддерживать полный цикл взаимодействия с клиентом - от первого контакта до заключения договора и передачи в аккаунт-менеджмент.
• Создавать и поддерживать базу данных перспективных клиентов, анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества.
• Участвовать в разработке и реализации стратегий взаимодействия с клиентами совместно с отделами продаж, продукта и маркетинга.
• Собирать информацию о рынке, ключевых игроках и тенденциях, участвовать в конференциях и тендерах.
• Использовать и поддерживать CRM-систему для учета и анализа данных о клиентах, а также для отслеживания всех этапов работы с лидами.
• Готовить и проводить презентации, разрабатывать персонализированные коммерческие предложения для привлечения новых клиентов.
• Тесно взаимодействовать с ключевыми стейкхолдерами для улучшения коммуникационных сообщений, создания контента, продукта и процессов.

Наш кандидат

• Имеет подтверждённый опыт в активных продажах (outbound, холодные звонки) и может самостоятельно выстраивать стратегию поиска клиентов.
• Уверенно проводит деловые переговоры и презентации (онлайн и очно).
• Имеет опыт участия в тендерах и готов работать с большим объёмом документации.
• Понимает рынок enterprise-клиентов и сложных продаж.
• Владение Excel/PowerPoint/Google Sheets/Битрикс 24 будет преимуществом.
• Обладает такими личными качествами, как: сильные коммуникационные навыки, умение слушать и анализировать потребности клиента, самостоятельность, нацеленность на результат и готовность пробовать новые подходы.